北京時間1月2日晚間消息，外媒近日刊文稱，在擁有近1000萬人口的印度城市班加羅爾，一位名叫A. Ragini的保姆的月薪大約為130美元，這一數(shù)字大致相當于印度人的平均工資。在扣除食宿費用以后，她幾乎剩不下什么現(xiàn)金可用。

Ragini最近注意到，她最喜歡的聯(lián)合利華肥皂的價格已經(jīng)從16印度盧比（約合25美分）上漲至24印度盧比（約合39美分）。此外，聯(lián)合利華還推出了新的包裝，并推出了使用不同原料的變種產(chǎn)品。

盡管這種肥皂在價格調(diào)高以后已經(jīng)超出了Ragini的預(yù)算，但這位49歲的印度婦女還是繼續(xù)選擇購買這種產(chǎn)品�！拔乙呀�(jīng)習慣了使用這種肥皂，不想改用其他產(chǎn)品�！彼�說道。

在過去數(shù)十年時間里，消費品公司一直都通過提供低價和小包裝產(chǎn)品的方式在新興經(jīng)濟體中擴張自身業(yè)務(wù)。舉例來說，按營收計算聯(lián)合利華是全球第二大消費品公司，僅次于寶潔，該公司利用一次性使用的小袋Sunsilk洗發(fā)水和3.5盎司（約合99克）一條的Lifebuoy肥皂拓展其在新興市場上的業(yè)務(wù)。

但在今天，隨著全球經(jīng)濟增長速度放緩，新興市場也發(fā)出了多年以來的首個銷售增長警告信號，因此全球各大公司正在將其用于發(fā)達國家市場的戰(zhàn)略應(yīng)用于發(fā)展中國家：給基本產(chǎn)品增加更多的功能，然后提高其價格。

這樣就是聯(lián)合利華最近在巴西市場上推出了一種濃縮液版OMO洗滌劑的原因所在，這是該公司最大的市場之一。濃縮液版OMO洗滌劑的價格較洗衣粉高出30%左右，但聯(lián)合利華表示，用這種洗滌劑清洗衣物的單次使用費用實際上有所下降。在十年以前，許多家境貧困的巴西人是用肥皂清洗衣物的，后來才被洗衣粉所取代。

與此同時，聯(lián)合利華還在網(wǎng)上向巴西消費者展示了價格較高的TRESemme洗發(fā)水，其結(jié)果是這種產(chǎn)品在Facebook網(wǎng)站上頗受好評。而在印度市場上，聯(lián)合利華則已經(jīng)開發(fā)出了一種洗手版Lifebuoy肥皂，這種肥皂會在使用10秒鐘后變色，用來表明手已經(jīng)洗干凈了。

聯(lián)合利華的全球競爭對手也都在采用類似的策略。寶潔正在嘗試說服印度男人從無防護的剃須刀升級至使用吉列產(chǎn)品，這種產(chǎn)品擁有更多的安全功能。同時，高露潔棕欖公司則正在中國市場上出售茶味漱口水。德國漢高公司則把重點放在為中東地區(qū)消費者生產(chǎn)價格較高但迎合本地人需求的產(chǎn)品上，如用于清洗被面罩遮住的頭發(fā)的洗發(fā)水，或是專為黑色衣物設(shè)計的洗滌劑等。

印度聯(lián)合利華公司的個人護理副總裁Samir Singh表示：“對于牙膏或肥皂等產(chǎn)品，你要思考的是，怎樣才能讓你的產(chǎn)品變得出類拔萃。在未來，這些產(chǎn)品類別將有很大的發(fā)展空間�！�

兩年以前，孟買一位名叫Nisha Kawa的婦女開始使用聯(lián)合利華的Sunsilk護發(fā)素。Kawa是兩個孩子的母親，在此以前她從來都沒用過護發(fā)素，只是使用洗發(fā)水而已，但她相信了電視商業(yè)廣告的宣傳，內(nèi)容是聲稱護發(fā)素能讓她的頭發(fā)變得更加油亮。

電視廣告還補充道，購買這種護發(fā)素會讓Kawa每個月的支出增加幾美元，而在平均日薪僅為略高于4美元的印度，這是不小的一筆開支。然而，盡管Kawa注意到很多產(chǎn)品在過去一年時間里的價格都已經(jīng)有所提高，但這位33歲的少婦還是沒有放棄使用Sunsilk護發(fā)素�！艾F(xiàn)在，這里的所有人都在使用這種產(chǎn)品�！彼�說道。