旁氏

    作為聯(lián)合利華旗下歷史悠久的品牌，擁有皇室血統(tǒng)的旁氏行銷全世界120年卻沒能在中國(guó)“吃得開”。北方某市級(jí)代理商點(diǎn)評(píng)多年合作感受是：“這是一個(gè)品質(zhì)很好的品牌，但廠家卻在以做洗滌品的思路做膏霜的生意。”而據(jù)最新的消息，旁氏在日前南京召開的渠道商會(huì)議上，已明確表示將全國(guó)所有KA賣場(chǎng)和專營(yíng)店的柜臺(tái)撤出�！翱诳诼暵曇�做好，不投入資源，更沒有業(yè)務(wù)員進(jìn)行市場(chǎng)維護(hù)，渠道商沒有利潤(rùn)也沒有服務(wù)，會(huì)好好做嗎？”該代理商表示，他運(yùn)作的省會(huì)城市500家網(wǎng)點(diǎn)，全年的回款居然不足300萬元。

    而據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，聯(lián)合利華中國(guó)管理機(jī)制存在很大問題，品牌之間各自為戰(zhàn)，對(duì)日化這塊更是沒有提供更多的資源進(jìn)行扶植。無怪乎，此前記者邀約該公司某高管參加一文化活動(dòng)時(shí)，該高管感嘆整個(gè)公司內(nèi)部人員是“多一事不如少一事了”。

紅地球

    在2011年之前，來自澳洲的彩妝品牌紅地球曾由一個(gè)叫做華潤(rùn)思捷的投資公司全面代理在華運(yùn)作業(yè)務(wù)，此后，中國(guó)總代理權(quán)轉(zhuǎn)到了某河南聯(lián)合代理公司手中。西北某代理商告訴記者，他在2008-2011年做了三年的紅地球區(qū)域代理，但品牌的銷售非常不好，在百貨店的單柜月均銷售僅有7、8萬元。

    “其實(shí)產(chǎn)品系列結(jié)構(gòu)和質(zhì)量都沒有任何問題，主要原因還是經(jīng)營(yíng)模式的問題，代理公司的管理能力不夠?qū)�業(yè)�！痹摯�理商說，中國(guó)總代理商一直沒有認(rèn)真做好市場(chǎng)推廣，對(duì)渠道商的服務(wù)也不到位，終端動(dòng)銷活動(dòng)策劃更是從未用過心思，這直接導(dǎo)致了品牌知名度很低，且全國(guó)網(wǎng)點(diǎn)鋪設(shè)非常有限。據(jù)悉，2012年，紅地球澳洲公司嘗試在華進(jìn)行直營(yíng)�！耙呀�(jīng)做壞的牌子，沒信心再接�！碑�(dāng)該品牌再次找到上述代理商時(shí)候，被直接拒絕。

高絲

    1988年高絲化妝品公司進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，公司除了引進(jìn)了日本原裝的美諦高絲、雪肌精，還相繼推出了艾文莉、蘭皙?dú)W、萊菲等合資品牌。然而，單品牌知名度不高，渠道布點(diǎn)和銷售業(yè)績(jī)都不甚理想，而且發(fā)展形勢(shì)可謂每況愈下。

    就目前情況看，高絲旗下產(chǎn)品在專營(yíng)店渠道中的布點(diǎn)逐漸減少，百貨店中合資品牌已被剝離得寥寥，就算是進(jìn)口品的日子也不好過。據(jù)悉，高絲在北方的銷售比南方市場(chǎng)略好，以美諦高絲為例，其在北方百貨柜的月均銷售額為15-20萬元，在最差的西南地區(qū)月均銷售額不足10萬元，甚至遜色于不少剛剛殺入百貨渠道的中國(guó)本土品牌，在百貨中常遇到被清場(chǎng)的尷尬。

佳麗寶

    2013年是佳麗寶的多事之秋，以“技術(shù)的佳麗寶”著稱的企業(yè)卻因?yàn)榕浞揭�起的白斑事件遭受信譽(yù)危機(jī)，從日本引發(fā)的召回門使本不靚麗的公司業(yè)績(jī)“雪上加霜”。

    更重要的是，借“白斑事件”花王集團(tuán)決定縮小佳麗寶的事業(yè)規(guī)模，并從2014年1月開始，將花王的化妝品事業(yè)和佳麗寶的研究生產(chǎn)部門進(jìn)行合并。此外，花王還計(jì)劃對(duì)佳麗寶的銷售部門進(jìn)行整合。

    讓一個(gè)本來在中國(guó)表現(xiàn)就不好，在中國(guó)二十年都沒干出什么好成績(jī)的“花王”，完全掌控了佳麗寶的研發(fā)和營(yíng)銷后，佳麗寶在中國(guó)的未來真的充滿變數(shù)。

LG蝶妝

    作為L(zhǎng)G樂金公司在中國(guó)的大眾品牌，蝶妝在運(yùn)作中國(guó)從主攻百貨店到后期轉(zhuǎn)戰(zhàn)二三線市場(chǎng)并下沉專營(yíng)店，可謂一波三折。然而，就市場(chǎng)業(yè)績(jī)看，該品牌依舊處于低迷態(tài)勢(shì)。

    浙江某代理商曾與蝶妝有過八年深入的合作，但最終在2012年無奈放棄�！鞍儇浨�道的銷售在持續(xù)下滑，最差的柜臺(tái)單月的銷售只有3萬元，最好的不過10萬元，再做下去虧得更狠�！痹摯�理商認(rèn)為，韓國(guó)經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的不了解是品牌發(fā)展的癥結(jié)所在。不善營(yíng)銷使得蝶妝在百貨店中無法與“三歐”相抗衡，不懂專營(yíng)店渠道特點(diǎn)又使得新系列難以推廣發(fā)力。在業(yè)界 看來，2011年是蝶妝在華發(fā)展的谷底，近兩年在深入與專營(yíng)店溝通調(diào)整后部分市場(chǎng)出現(xiàn)一些轉(zhuǎn)機(jī)，但全國(guó)市場(chǎng)依舊不容樂觀。有代理商直言，在中國(guó)市場(chǎng)幾乎沒見過哪個(gè)品牌落幕后還能華麗轉(zhuǎn)身的，過多的粉飾都是自欺欺人�？v然價(jià)廉物美，沒有品牌口碑和影響力，沒有一個(gè)運(yùn)籌帷幄的團(tuán)隊(duì)，品牌就沒有騰飛的翅膀。

嬋真

    陣痛還是猝死，2014年將是嬋真最關(guān)鍵的一年了。2013年取締中國(guó)總代理，調(diào)整運(yùn)營(yíng)方式，讓嬋真有點(diǎn)“傷元?dú)狻�。原本全�?guó)78個(gè)百貨店網(wǎng)點(diǎn)，現(xiàn)在只剩下27個(gè)，經(jīng)銷商還損失了30%。失去百貨渠道，流通成為嬋真現(xiàn)在最跑量的渠道，長(zhǎng)久下去，對(duì)品牌形象的樹立十分不利。然而，被擠出百貨之后，要想再擠進(jìn)去難度已經(jīng)成倍增加。專營(yíng)店渠道和免稅店渠道等新渠道的運(yùn)作，目前又沒有看到起色。雖然嬋真在中國(guó)不屬于“病入膏肓”，而且韓國(guó)人調(diào)整中國(guó)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)模式的初衷也是為了把市場(chǎng)做得更好，但是任何改革都必然付出代價(jià)，這種代價(jià)能不能被承受，現(xiàn)任嬋真掌門人在中國(guó)市場(chǎng)的改革上，最終是成為“戈?duì)柊蛦谭颉边�是“鄧小平”，就看2014年了。

雅芳

    “AVON”來自莎翁筆下一條美麗神秘的河流。在全球久負(fù)盛名的品牌在中國(guó)卻節(jié)節(jié)敗退。究其原因是因?yàn)檠欧荚谇�道上一直搖擺不定，“沒有在一種策略上持之以恒，零售勢(shì)頭較好的時(shí)候突然轉(zhuǎn)為直銷。雅芳的調(diào)整損害了合作伙伴的信心，頻繁的開店關(guān)店對(duì)消費(fèi)者也是一種不好的信號(hào)，公司銷售模式變來變?nèi)�，只能讓消費(fèi)者離品牌越來越遠(yuǎn)�！蹦城�道商直接吐槽道。