中國日化市場發(fā)展了那么多年，許多企業(yè)都很看好日化行業(yè)的發(fā)展“錢”景，市場發(fā)展空間比較大，利潤增長點高，各個日化企業(yè)都通過不擇手段的方式去搶占市場份額，搶占這塊奶酪。

隨著日化市場越來越細(xì)分化的時候，市場份額也被各個企業(yè)有所分配，實力強的企業(yè)占有的市場份額就多些，弱小企業(yè)占有市場份額少些，甚至被強有實力的品牌施加擠壓到市場淘汰的現(xiàn)狀，這個就是一個殘酷的競爭時代。

當(dāng)日化市場版圖被瓜分得越來越細(xì)化的時候，而市場銷售渠道卻是各個企業(yè)所要選擇的重點，因為，全國各區(qū)域市場的部分渠道已經(jīng)被強者所占有，而弱者只能在極小的渠道去謀求生存發(fā)展。綜觀中國日化行業(yè)來看，外資品牌幾乎占領(lǐng)的市場銷售渠道是有大追加的，市場份額達(dá)到60%以上，從各種銷售渠道都有所遍布，而本土品牌只能在專營店渠道中求得一線生機。

專營店的市場狀況

近幾年來，日化行業(yè)流行了一句話，2006年是“白大夫”年，2007年是“自然堂”年，2008年是“丸美”年，2009年一定是“珀萊雅”年，這句話聽起來沒什么科學(xué)性，但是，有一定的道理，這個都是根據(jù)市場調(diào)研得出來的結(jié)論。這些本土品牌都是在日化專營店深耕細(xì)作多年形成了影響力，有了很大的知名度和美譽度，已經(jīng)被市場認(rèn)可和消費者所信賴，而且占有了大量的市場份額。

日化專營店渠道一直被稱為百貨渠道和商超渠道之外的第三大銷售渠道，也被認(rèn)為是護膚品牌的渠道基地，眾多日化牌子都往里面磚。對于本土日化市場來說，專營店渠道是本土品牌的一大好機會，本土品牌在市場深耕細(xì)作多年，在市場上已經(jīng)有了一定的優(yōu)勢和地位了。

從整個日化行業(yè)來看，日化市場被劃分的越來越細(xì)化，在外資品牌進入中國市場以來，本土品牌的日子活得也越來越艱難，都想通過各種營銷手段來搶占市場，在市場上分得一杯羹。這幾年來，寶潔、歐萊雅、資生堂等集團下沉到專營店渠道了，目的就是通過專營店渠道擴大品牌占有率，搶占市場份額。

專營店渠道是業(yè)界這幾年的熱議的銷售渠道，區(qū)別于百貨和商超等渠道之外的第三大銷售渠道，各個本土日化企業(yè)不想通過各種高額費用進場，所以選擇定位專營店渠道來銷售，原因，本土市場的專營店渠道有一定的優(yōu)勢，成本比較低，容易操作，適合經(jīng)銷商選擇牌子。

“進駐專營店渠道，應(yīng)當(dāng)從定位上做好準(zhǔn)備，從特色品類上做好準(zhǔn)備”。