聞香識女人，名貴的香水雖價比鉆石，仍然吸引著那些愛美之心。作為奢侈品品牌利潤最大，也是最容易打開消費品市場的一大重要產(chǎn)品，香水成為一眾品牌提升業(yè)績的不二法寶。

目前，奢侈品品牌加速中國香水市場布局，首先是雅詩蘭黛集團宣布，旗下高端香氛品牌祖·瑪瓏，將在今年進入中國市場；緊接著，愛馬仕也忙著在全國的重點店鋪推出自己的香水專賣“聞香閣”；明年，普拉達的副線品牌Miu Miu也將與全球最大的香水公司科蒂集團合作推出旗下的第一款香水產(chǎn)品。

奢侈品牌加碼香水布局

在國外，香水早已介入人們生活的各個方面，在浪漫之都法國，香水甚至和衣食住行一樣不可缺少。而相對于國內(nèi)化妝品市場中護膚產(chǎn)品的優(yōu)異表現(xiàn)，香水行業(yè)的市場成績卻總是不溫不火。如果說，以前的中國奢侈品香水市場猶如童話中那個永遠長不大的孩子—彼得潘。那么，如今它已打破魔咒，在悄然成長著。

不同于其他品類，奢侈香水的價值更多不在實用，而在“文化”。文化需要積淀，市場需要積累。正如克里斯汀·迪奧那句廣告語“把優(yōu)雅發(fā)揮到極致”，香水品牌的檔次成為消費者自身氣質(zhì)的最好詮釋，因而即使在中國—這個奢侈品進入市場較晚的國度，外資巨頭已占據(jù)主要的市場份額。

根據(jù)歐睿信息咨詢公司（Euromonitor International Ltd.）的數(shù)據(jù)，2013年，占據(jù)中國香水市場份額前10名的公司都是外資公司，而這10家公司的市場份額約為整個中國香水市場的48.8%。

在彩妝領(lǐng)域，香水一直以來都表現(xiàn)搶眼，在美國和歐洲，香水行業(yè)每年至少能夠創(chuàng)造40億甚至90億美元的市場價值，因而有“利潤奶牛”之稱。雖然奢侈品在中國進駐較晚，但是沒有人對中國的市場有所懷疑，它依然是眾人眼中的香餑餑。

在中國，護膚產(chǎn)品占到化妝品市場60%以上的份額，彩妝占到近30%的份額，而香水僅占5%左右，可以說香水市場的增長潛力是較大的。正因如此，各大奢侈品品牌都有自己極富野心的計劃，紛紛加碼瞄準市場搶位。

“輕奢”香水打出親民牌

資料顯示，每年香水市場至少有超過300款新品發(fā)布，時尚巨頭也不例外，迪奧20年里推出了30款香水。可以說，奢侈品牌在不斷推陳出新，為消費者營造著一個“奢華夢”。不管是時裝、珠寶還是皮具、配飾類品牌，花樣繁多的香水如今已經(jīng)成為奢侈品牌不可或缺的一部分。

許多中國消費者購買香水時多以品牌為首要考慮因素。這對口碑良好的奢侈品品牌來說，無疑是攬客的利器，人為“Logo”狂，這些幾百上千的小件就在不知不覺中掏空消費者腰包。然而，太過昂貴的價格恍若一道鴻溝，將一眾中低端消費者隔離在外。

業(yè)內(nèi)人士分析，對于奢侈品牌而言，要延伸和跨界，無外乎在原有品牌的基礎(chǔ)上向年輕化、低端化發(fā)展，以捕獲中端市場。事實證明，這是對的。

日前，法國經(jīng)濟雜志《Challenges》發(fā)布了2013年全球化妝品香水市場的購買率。嬌蘭小黑裙以其親民的價格成功晉級銷量榜三強，而香奈兒首次跌出前三則意味著鐵排名被改寫。當前市場競爭激烈，相對于高不可攀的“極奢”產(chǎn)品，“輕奢”產(chǎn)品以其高貴的品質(zhì)、一定的稀缺性和相對較低的價格，更有機會創(chuàng)造銷售神話。