與護(hù)膚品市場(chǎng)喜人的銷售數(shù)據(jù)和增長(zhǎng)速度相比，香水似乎是化妝品領(lǐng)域的“雞肋”，在龐大的市場(chǎng)中只占有很小的銷售份額。不過(guò)，香水市場(chǎng)卻蘊(yùn)含著巨大的潛力，市場(chǎng)年增長(zhǎng)率超過(guò)80%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其它品類的增長(zhǎng)，有望成為中國(guó)化妝品市場(chǎng)的一個(gè)新增長(zhǎng)點(diǎn)。

與護(hù)膚品市場(chǎng)喜人的銷售數(shù)據(jù)和增長(zhǎng)速度相比，香水似乎是化妝品領(lǐng)域的“雞肋”，在龐大的市場(chǎng)中只占有很小的銷售份額。不過(guò)，香水市場(chǎng)卻蘊(yùn)含著巨大的潛力，市場(chǎng)年增長(zhǎng)率超過(guò)80%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其它品類的增長(zhǎng)，有望成為中國(guó)化妝品市場(chǎng)的一個(gè)新增長(zhǎng)點(diǎn)。

香水市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀

據(jù)統(tǒng)計(jì)，雖然全球香水消費(fèi)額已達(dá)260多億美元，每年有300多個(gè)新品上市，但香水在歐美市場(chǎng)已出現(xiàn)了緩慢增長(zhǎng)甚至下滑的態(tài)勢(shì)，而中國(guó)市場(chǎng)的香水消費(fèi)增速明顯。類似Chanel、Estée Lauder和Dior這些奢侈品品牌或設(shè)計(jì)師制造的香水在中國(guó)的年銷售額大約在12億美元左右，而歐洲市場(chǎng)的年銷售額是90億美元，美國(guó)市場(chǎng)是40億美元。

在全世界的香水銷量目前持續(xù)降低的情形下，巴黎和紐約的香水制造商開(kāi)始將中國(guó)作為重點(diǎn)。而事實(shí)上，中國(guó)人過(guò)去并沒(méi)有使用香水的習(xí)慣，在中國(guó)歷史上也找不到香水的文化根源。在中國(guó)，香水仍是一件相對(duì)新鮮的事物。中國(guó)人直到20世紀(jì)初才開(kāi)始使用帶香味的沐浴用品—這些產(chǎn)品的功能是提神和預(yù)防蚊蟲(chóng)。直到1980年代，西方的香水才開(kāi)始被引進(jìn)到國(guó)內(nèi)，而直到今天，中國(guó)消費(fèi)者仍然偏好輕盈而簡(jiǎn)單的氣味。

這并不妨礙香水成為西方舶來(lái)的奢侈品當(dāng)中在中國(guó)市場(chǎng)銷量最好的商品之一。中國(guó)人口占全世界人口數(shù)的20%，卻只擁有全球香水市場(chǎng)的1%，這一龐大的落差卻蘊(yùn)含著巨大的潛力。

然而，雖說(shuō)中國(guó)市場(chǎng)的潛力巨大，許多中國(guó)消費(fèi)者對(duì)香水卻并沒(méi)有成熟的概念。事實(shí)上，他們中的很多人與其說(shuō)是在購(gòu)買(mǎi)香水，倒不如說(shuō)是在購(gòu)買(mǎi)一件與品牌相關(guān)的產(chǎn)品。而這一情形賦予了香水市場(chǎng)一個(gè)不確定的未來(lái)。

總的來(lái)說(shuō)，中國(guó)香水消費(fèi)仍處于初級(jí)階段，國(guó)際著名香水品牌在目前市場(chǎng)僅局限于高端消費(fèi)市場(chǎng)和高端銷售渠道;而國(guó)內(nèi)大多數(shù)品牌則由于技術(shù)力量的薄弱、時(shí)尚文化的欠缺等發(fā)展受到制約。從市場(chǎng)培育到初步成熟，中國(guó)香水預(yù)計(jì)還需要五到十年。在此期間，會(huì)有更多的國(guó)外香水品牌開(kāi)始關(guān)注中國(guó)市場(chǎng)。對(duì)本土香水品牌而言，除了將中國(guó)文化融入香水文化中，本土品牌可以在二三線商場(chǎng)、專營(yíng)店體系進(jìn)行突破。

女士香水市場(chǎng)分析

在香水市場(chǎng)中，女士是最主要的消費(fèi)群體。從目前狀況來(lái)看，香水產(chǎn)品最大的消費(fèi)群體集中在30歲-50歲之間的中年女性消費(fèi)者，許多品牌香水銷售的經(jīng)驗(yàn)已經(jīng)證實(shí)了這一點(diǎn)。因?yàn)檫@一年齡段的消費(fèi)者擁有較高的收入，消費(fèi)中可以更從容的選擇。

據(jù)調(diào)查顯示，北京、上海、廣州、成都的城市女性中有26.19%經(jīng)常使用香水，而其余的女性偶爾使用香水。此外，上述四城市有近三成的女性經(jīng)常使用香水。在年齡差異上，青年女性和中年女性使用香水的人數(shù)分別達(dá)到26.4%和26.2%，老年女性中，只有12.6%的人使用香水。

在收入差異上，低收入女性只有14.9%使用香水;中低收入女性中，有23.56%使用香水;中等收入女性中，有29.6%使用香水;而中高收入和高收入女性中，使用香水比例達(dá)到了34.9%和51.1%，這說(shuō)明，當(dāng)香水的價(jià)格和經(jīng)濟(jì)能力吻合時(shí)，女性消費(fèi)香水的比例實(shí)際上是很高的。

在香水品牌方面，四城市女性最常使用的香水品牌是CD、夏奈爾和ESCADA。其中，CD品牌以13.9%的提及率高居榜首，比第二位的品牌高出18.0個(gè)百分點(diǎn)。其他提及率在2%以上的品牌還有雅詩(shī)蘭黛、夢(mèng)巴黎、六神、羽西、GUCCT和雅頓。其他品牌的提及率則在2.0%之下。