啟示

第一，從行業(yè)外向行業(yè)內看，二、三線城市的化妝品市場是在逐漸成熟的，高滲透率、品類選擇的豐富性以及逐漸走高的單筆消費者金額，使得中國化妝品市場的規(guī)模得以保障，市場趨勢向好。

第二，在行業(yè)內看，外資化妝品品牌為何受到消費者的青睞?因為其同時“具備”了消費者定義的“好化妝品”的三要素，適合膚質/純天然/好口碑，同時也滿足了消費者的心理訴求——增加自信、魅力，讓自己更加年輕。對于國內品牌來講，不僅要做到“你是這樣”，也要同時做到“消費者認為你是這樣”，對于國內品牌來說是營銷挑戰(zhàn)，也是下一階段品牌營銷和品牌建設的核心。

第三，國內品牌“性價比”和“渠道便利”的優(yōu)勢明顯，這兩個優(yōu)勢哪個可以轉化為勝勢?個人認為是渠道便利，國內品牌需要占領三個渠道來放大此優(yōu)勢。第一，互聯(lián)網(wǎng);第二，便利店;第三，化妝品專營便利店。

第四，化妝品企業(yè)的觸網(wǎng)建設可能成為下一階段市場競爭的勝負手，在傳統(tǒng)行業(yè)，除服裝、3C外，化妝品是最適合網(wǎng)購的品類之一，解決網(wǎng)購化妝品誠信問題，建立可靠的網(wǎng)絡銷售渠道，利用現(xiàn)有網(wǎng)絡零售平臺，開拓網(wǎng)絡新戰(zhàn)場，“虛實結合”是必行之路。

最后，隨著消費者的成熟，對各類產品的體驗和一定時期的口碑傳播，消費者的品牌忠誠度將更顯著的建立，消費者找到適合自己的品牌，品牌也要找到適合自己的消費群體。市場細分、品牌差異化是未來的趨勢。