青年女性們是一個(gè)很具有特色的消費(fèi)群體，化妝品經(jīng)營(yíng)者只有把握了女性朋友們的購(gòu)買動(dòng)機(jī)，還有需求以及決策的心理，才能把握住市場(chǎng)的消費(fèi)機(jī)會(huì)乃至整個(gè)消費(fèi)市場(chǎng)的變遷及發(fā)展趨勢(shì)。但醫(yī)藥流通行業(yè)發(fā)展至今，相關(guān)行業(yè)下一步必將被滲透，化妝品銷售的盛行將在不久的將來(lái)展現(xiàn)在我們面前。因此，對(duì)青年女性的化妝品消費(fèi)特點(diǎn)與習(xí)慣進(jìn)行研究，將會(huì)成為醫(yī)藥零售從業(yè)者的一個(gè)重大課程。

    總的來(lái)說(shuō)，青年女性在消費(fèi)觀念上有非理性和不言悔兩大行為特點(diǎn)。準(zhǔn)確把握并引導(dǎo)女性朋友的這兩個(gè)特點(diǎn)，并適當(dāng)?shù)赜�合和贊美她們，這是精明商人慣用的手法，也適用于藥妝店的經(jīng)營(yíng)，對(duì)化妝品銷售會(huì)有很大的幫助。

    非理性就是都容易受促銷、廣告等市場(chǎng)氛圍的影響，一調(diào)查顯示，受打折影響而購(gòu)買了不需要或不打算買的東西的女性比例上達(dá)半數(shù)以上。調(diào)查還顯示，在女性群體中，關(guān)于商場(chǎng)打折的信息交流比較頻繁，很多女性消費(fèi)者聽(tīng)說(shuō)有打折活動(dòng)，就會(huì)立即去參加。

     此外，女性在生理上先天就比男性缺少理性思辨的能力。很大程度上，女性消費(fèi)者容易受到情緒的感染，所以女性出現(xiàn)情緒化消費(fèi)就屬于正�，F(xiàn)象。

     不言悔，有調(diào)研表明，最讓人無(wú)怨無(wú)悔的消費(fèi)，是在快樂(lè)或心情不好時(shí)發(fā)生的消費(fèi)行為,這在女性消費(fèi)中是最為普遍的現(xiàn)象。半數(shù)以上的青年女性不后悔自己為一時(shí)的心情好壞所付出的代價(jià)。還有三成左右的人認(rèn)為無(wú)所謂，她們認(rèn)為只要能代表自己當(dāng)時(shí)的心情就值得。

     因此，抓住了女性朋友們的消費(fèi)特點(diǎn)，提供熱情而又實(shí)在的服務(wù)，將會(huì)使商家更加有效地吸引女性進(jìn)行消費(fèi)。

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