本報曾多次報道國內多家傳統化妝品企業(yè)進入微商領域并創(chuàng)造出驚人的銷售業(yè)績，近日，國內化妝品行業(yè)權威人士透露，某國際知名的化妝品牌也已正式進入微商渠道，并全面布局和發(fā)力微商市場。這也是目前首個國際知名化妝品品牌進入微商渠道。

據多位業(yè)內人士透露，2015年將有更多國內和國際快銷或輕奢品牌進入微商領域，2015年注定不會平靜，微商領域將迎來“戰(zhàn)國風云”時代的新局面。

大佬紛紛進入微商行業(yè)門檻或將越來越高

“自己購買一個化妝品商標，編一個動人的故事，然后去廣東貼牌生產面膜，再逐級發(fā)展代理商，最后到終端客戶�！币晃徊辉敢馐鹈�的某面膜品牌代理商表示，這是過去一年最為火爆的微商模式，而隨著諸如韓束、百雀羚、歐詩漫等國內知名企業(yè)的參與，一些不知名品牌的生存空間越來越窄，面臨著被洗牌的困境。隨著國際品牌氣勢洶洶地殺入微商領域，微信市場的競爭將更加激烈。

國內三大化妝品網站之一的“聚美麗”近日在其官網上發(fā)表相關文章，文章分析認為，淘寶用了10年時間，發(fā)展了近1000萬個賣家，而微商僅僅用了一年時間，就有了超過1000萬的賣家，且不說在朋友圈里賣貨的人，僅僅口袋微店數量就已超過1200萬家，商品SKU(即庫存進出計量的單位)總數超過了11億元，與此同時微信用戶早已經超5億人，其中開通微信支付的有8000萬。該文章作者認為，2015年微商首先要面臨的就是更多品類商品的挑戰(zhàn)。

也有業(yè)內人士指出，2015年微商的進入門檻也隨著大品牌企業(yè)的加入而變得越來越高。2013年“俏十歲”銷售額達3億元，此后“思埠”后來者居上超過5億元，2015年韓束微商則提出年銷售額25億元的計劃。

品牌方均偏好“合伙制”微商人才布局尤為關鍵

品牌的競爭其本質是人才的競爭。2015年被譽為“微商元年”，不同品牌的微商代理商之間的人才之爭或將浮出水面。

對不同品牌運營商而言，要在短時間內創(chuàng)造出不俗的業(yè)績，有一條捷徑就是擁有更多“千軍萬馬”代理資源的“大區(qū)代理”。大區(qū)代理亦稱一級代理商，一個品牌通常旗下有5到10名省級代理商，有超過200名的市級代理商和近千名更低級別的代理商。有人認為，牽一發(fā)而動全身的微商代理模式，在人才管理方面則存在著嚴重的硬傷�！拔⑸探洑v了2年的發(fā)展， 2015年對移動互聯網人才的需求將呈井噴之勢�！比肆�資源資深人士、八斗美妝人才網聯合創(chuàng)始人兼CEO趙鳳蓮分析認為，移動互聯網品牌的崛起將促使傳統品牌加快對這一渠道的布局；其次，移動互聯網發(fā)展導致人力資源供需失衡，而人才培養(yǎng)體系又相對滯后，需要微商人才的傳統企業(yè)越來越多。趙鳳蓮建議，已經有不少品牌商針對優(yōu)質大區(qū)微信代理推行合伙制，以此來加強代理之間的緊密度和利益的穩(wěn)定性。

微商顛覆重構了消費者認知引發(fā)業(yè)界思考微商新活法

據某國際知名化妝品品牌的一位代理商介紹，該品牌推出系列套盒的微商渠道市場價為698元，而專柜價則在2000元以上，如此“狠”的折扣力度對國際品牌而言是“百年不遇”，同時也飽受爭議。以目前微商界最紅火的韓束墨菊巨補水5件套為例，韓束微商零售價298元，專柜價598元，而百雀羚女士和男士套裝微商價格分別是318元和238元，專柜價為600元和398元，歐詩漫套裝微商和專柜價分別為298元和528元。

國內的品牌微商由此也隱隱感覺到了2015年的微商生存隱憂。

人力資源資深人士趙鳳蓮認為，2015年微商界的競爭依然會停留在人才爭奪上，屆時“微商總裁班”、“微商落地內訓”等人才速成培訓會將不斷涌現。她進一步分析表示，微商一定不是大家理解的在朋友圈發(fā)廣告，微商1.0時代已經過去，搭建微商團隊，建立微商運營體系，才能在競爭越來越激烈的微商中脫穎出來

中國電子商會微商專委會秘書長馮凌凜表示，微商的人才之爭自從微商誕生那一刻起就存在，未來會越來越激烈，但微商產品供應與服務能力、職業(yè)微商的誠信度或將成為2015年微商品牌代理商之間決定勝負的關鍵要素之一，不妨拭目以待。