作者：五月

前兩天，立白凈博士“全能?chē)姟痹谄涔俜轿⑿派闲�布正式開(kāi)放訂單，這是去年8月攜洗衣片進(jìn)入微商后，立白在該渠道推的第二個(gè)產(chǎn)品。

從2014年發(fā)展至今，微商產(chǎn)品的迭代更新速度非常之快。事實(shí)上，除了立白，還有不少微商品牌也推出了今年的新產(chǎn)品。

五月（微信號(hào)：青眼）搜集了近期在微博、微信等平臺(tái)上招代理的百余個(gè)微商產(chǎn)品，整理出30余款比較有代表性的產(chǎn)品，其中，近半數(shù)為2017年新推產(chǎn)品。

在這些產(chǎn)品中，潛藏著微商今年的哪些動(dòng)向？

一物仍然“多效”

微商渠道流通的產(chǎn)品，或多或少都具有一定的差異化，這個(gè)差異化在產(chǎn)品功效上表現(xiàn)較為突出。

今年，微商渠道“一物多效”的產(chǎn)品有不少，許多產(chǎn)品在其宣傳頁(yè)面上都至少有三種以上的效果。例如，立白凈博士高效祛味除菌噴霧， 宣稱(chēng)能“除菌、祛味、祛甲醛”，它有另一個(gè)名字--“全能?chē)姟薄?/p>

而滿婷的致尊皂媓則宣稱(chēng)可以“一皂九用”，洗臉、刷牙、卸妝、面膜等九大功效，一塊皂就能解決清潔以及護(hù)膚需求。

▍微商產(chǎn)品宣傳資料：左為俏天下黃金沙棘油，右為滿婷致尊皂媓

更有甚者，如 “萬(wàn)能油”俏天下黃金沙棘油，內(nèi)服外用有二十種功效。這款產(chǎn)品是摩能?chē)?guó)際于去年底推出的新品之一，其宣傳資料顯示，外用可祛斑祛痘，還能修復(fù)腳氣灰指甲；內(nèi)服可改善失眠、通便纖體，甚至鼻炎咽炎、痛經(jīng)、心腦血管、三高等詞語(yǔ)也出現(xiàn)在宣傳頁(yè)面上。

事實(shí)上，縱觀微商產(chǎn)品，主打一個(gè)賣(mài)點(diǎn)的的確少之又少，即使一款簡(jiǎn)單的印章眉粉，在微商那里也能提煉出五大特點(diǎn)來(lái)。

這跟微商渠道的特性有一定關(guān)系，為了吸引關(guān)注，增加成交率，多賣(mài)點(diǎn)已經(jīng)成了微商必不可少的營(yíng)銷(xiāo)手法。不過(guò)，一味鼓吹功效的做法，在越來(lái)越精明的消費(fèi)者面前，顯得有點(diǎn)“格格不入”。

漱口水年？

在微商界有這樣一個(gè)說(shuō)法：2014年是面膜年，2015年是梅子年，2016年是私護(hù)年， 2017年是漱口水的時(shí)代。

該說(shuō)法多半流傳于漱口水微商中，更大意義上來(lái)說(shuō)是漱口水品牌為推廣產(chǎn)品進(jìn)行的引導(dǎo)性營(yíng)銷(xiāo)。不過(guò)，口腔領(lǐng)域的微商動(dòng)作確實(shí)相對(duì)較大。

在漱口水這一品類(lèi)上，修正與云南白藥等知名品牌都相繼推出了各自的漱口水產(chǎn)品。從大品牌開(kāi)始在微商渠道布局漱口水這一動(dòng)作來(lái)看，漱口水成2017年微商市場(chǎng)重要品類(lèi)的可能性不小。

五月以“微商漱口水”為關(guān)鍵詞在百度上進(jìn)行搜索，出現(xiàn)了429000個(gè)相關(guān)結(jié)果，涉及到的品牌有貝基Dr.obb、姮好、酵素櫻花、香雨等。粗略算下來(lái)，僅前十頁(yè)涉及的微商漱口水品牌就有幾十個(gè)。不難看出，漱口水已在微商渠道積蓄了相當(dāng)熱度。

不過(guò)，與熱度相伴隨的，是亂象。從去年9月份開(kāi)始，一款“三九漱口水”以“三九企業(yè)集團(tuán)”的名義招募微商代理，11月華潤(rùn)三九在官網(wǎng)發(fā)布侵權(quán)聲明，稱(chēng)與該產(chǎn)品并無(wú)關(guān)系。目前，“三九漱口水”更名為“光宇漱口水”。

代理門(mén)檻降低？

從上述微商產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)格來(lái)看，單價(jià)多集中于50-200元之間，100元以上的產(chǎn)品數(shù)量較多。與產(chǎn)品價(jià)格相對(duì)應(yīng)的是，與早前進(jìn)入微商渠道的品牌及產(chǎn)品相比，微商的代理門(mén)檻在不斷放低。

較早進(jìn)入微商渠道的產(chǎn)品，代理門(mén)檻還相對(duì)較高，如一葉子面膜的420元，泉立方洗衣片的610元等。而在上述30個(gè)產(chǎn)品中，云南白藥漱口水的代理門(mén)檻為180元，相當(dāng)于以優(yōu)惠價(jià)購(gòu)買(mǎi)兩瓶產(chǎn)品就可成為代理，獲得相關(guān)授權(quán)；立白凈博士洗衣片在最初招代理時(shí)的最低門(mén)檻也僅為198元。

這一變化，與微商渠道的正規(guī)化發(fā)展和越來(lái)越激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境不無(wú)關(guān)系。

一方面，微商產(chǎn)品的銷(xiāo)售與回購(gòu)，很大程度是建立在口碑之上的，品牌方通過(guò)下調(diào)準(zhǔn)入門(mén)檻，幫助代理降低試錯(cuò)成本，這背后是對(duì)自身產(chǎn)品品質(zhì)的自信；另一方面，微商渠道同質(zhì)化產(chǎn)品泛濫，面對(duì)越來(lái)越激烈的競(jìng)爭(zhēng)，放低身段或許是明智之舉。

品牌化運(yùn)作

雖然微商曾被詬病，但在團(tuán)隊(duì)管理上，其也讓不少人開(kāi)了眼界。除了團(tuán)隊(duì)管理，微商也逐漸開(kāi)始重視產(chǎn)品的品牌化運(yùn)作與包裝，表現(xiàn)之一就是明星代言、活動(dòng)站臺(tái)。

這一點(diǎn)在上述30余個(gè)產(chǎn)品中也有體現(xiàn)，五月（微信號(hào)：青眼）在搜索網(wǎng)絡(luò)資料的過(guò)程中發(fā)現(xiàn)，范冰冰、愛(ài)戴、應(yīng)采兒等明星作為代言人出現(xiàn)在了微商產(chǎn)品的宣傳中。

另外，部分微商品牌也通過(guò)舉辦明星演唱會(huì)的方式，與明星建立聯(lián)系，比如，去年遼寧體育館的滿婷萬(wàn)人演唱會(huì)、TST 2017年上海演唱會(huì)等；邀請(qǐng)明星為招商會(huì)等線下活動(dòng)站臺(tái)，更是成了普遍現(xiàn)象。

有別于以往“為自己代言”的推廣模式，通過(guò)與明星合作，一方面能讓明星與微商品牌或產(chǎn)品建立聯(lián)系，為其可信度賦值；另一方面，如此高大上的品牌包裝方式，在提升其自身曝光度的同時(shí)，也讓品牌顯得高大上了起來(lái)。

不可否認(rèn)，在變與不變中，微商這個(gè)渠道正在越來(lái)越接地氣。