作者: 劉雋

據(jù)咨詢公司 A.T.Kearney 最近的報(bào)告顯示，美妝企業(yè)現(xiàn)在面臨激烈競(jìng)爭(zhēng)，為了生存，考慮并購(gòu)為上策。并購(gòu)交易目的通常包括：獲得客戶，創(chuàng)新，渠道拓展以及市場(chǎng)開發(fā)等。

該報(bào)告分析了2010年~2015年間的 214起美妝、個(gè)護(hù)行業(yè)并購(gòu)交易。結(jié)果顯示，如果一家公司能在每年至少發(fā)起兩次并購(gòu)交易，那么它的增長(zhǎng)速度將比其他公司快 26%。而那些并購(gòu)次數(shù)少的企業(yè)：年銷售額少于 10億美元的，增速為14%；年銷售額超過(guò) 10億美元的，增速為10.8%。

該報(bào)告的合著者 Hana Ben-Shabat 認(rèn)為，對(duì)成熟企業(yè)的并購(gòu)熱潮主要受停滯市場(chǎng)中尋求增長(zhǎng)的需求驅(qū)使。美國(guó)美妝及個(gè)護(hù)市場(chǎng)在過(guò)去五年僅增長(zhǎng) 3%，在未來(lái)五年也不會(huì)有很大改善，該行業(yè)的集中性將成為促成并購(gòu)的另一大驅(qū)動(dòng)力。

她表示，美妝行業(yè)的有機(jī)增長(zhǎng)正在放緩，并購(gòu)在此時(shí)顯得尤為重要。企業(yè)需要明確目標(biāo)，正確評(píng)估，了解哪個(gè)品牌才是真正適合自己企業(yè)的收購(gòu)對(duì)象。

A.T. Kearney 指出，獲取新客戶群是并購(gòu)交易最主要的目的之一，企業(yè)尋求拓展在新消費(fèi)者群體中的市場(chǎng)份額。2014年，法國(guó)歐萊雅集團(tuán)美國(guó)子公司收購(gòu)美國(guó)有機(jī)美妝品牌 Carol’s Daughter 的案例為前者拓展了各膚色女性消費(fèi)群體。其他類似案例包括：伊麗莎白·雅頓（Elizabeth Arden）收購(gòu) Justin Bieber 和Nicki Minaj 名人授權(quán)香水、澳大利亞日化集團(tuán)PZ Cussons 收購(gòu)護(hù)發(fā)品牌 Fudge、露華濃（Revlon）收購(gòu)美甲品牌 Sinful Colors。

并購(gòu)的第二大目的是尋求創(chuàng)新，此類收購(gòu)案例包括：歐萊雅收購(gòu)定制彩妝品牌 Sayuki 、雅詩(shī)蘭黛收購(gòu)泥面膜品牌GlamGlow，收購(gòu)這樣的創(chuàng)新品牌是美妝企業(yè)尋求創(chuàng)新的捷徑之路。

市場(chǎng)開發(fā)是第三個(gè)并購(gòu)目的，此類收購(gòu)案例包括：日本美妝品牌 Kosé（高絲）為了拓展美國(guó)高端彩妝市場(chǎng)收購(gòu)彩妝品牌Tarte、梅西百貨（Macy’s）收購(gòu)美容專業(yè)零售商Bluemercury。

Ben-Shabat 預(yù)測(cè)，美妝并購(gòu)市場(chǎng)將持續(xù)活躍，新興的獨(dú)立品牌是收購(gòu)標(biāo)的首選。未來(lái)像雅詩(shī)蘭黛收購(gòu) Too Faced、歐萊雅收購(gòu) IT Cosmetics 這樣的大手筆交易將成為常態(tài)。美妝企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，并購(gòu)交易也更火熱。

2017年并購(gòu)市場(chǎng)展望

據(jù)預(yù)測(cè)，2017年的美妝并購(gòu)趨勢(shì)將由兩個(gè)關(guān)鍵因素主導(dǎo)：

大型美妝企業(yè)通過(guò)收購(gòu)創(chuàng)新品牌省去部分內(nèi)部創(chuàng)新的環(huán)節(jié)

私募股權(quán)希望投資增長(zhǎng)型品牌，期待有朝一日轉(zhuǎn)手時(shí)大賺一筆

2016年一大波的并購(gòu)狂潮并不意味著在 2017年將暫告段落。今年彩妝品牌得到了廣泛關(guān)注，而2017年其他品類將逐漸嶄露頭角。

2017年投資市場(chǎng)值得關(guān)注的彩妝品牌包括：專注于眉部化妝產(chǎn)品的彩妝品牌 Anastasia Beverly Hills 以及 Laura Geller, Cover FX, Mineral Fusion、Julep、摩洛哥堅(jiān)果油美妝品牌 Josie Maran。

Stifel 分析師 Mark Astrachan 認(rèn)為，彩妝在過(guò)去幾年經(jīng)歷了超高速發(fā)展，但未來(lái)能否實(shí)現(xiàn)可持續(xù)增長(zhǎng)是個(gè)問(wèn)號(hào)。彩妝并購(gòu)的放緩將給護(hù)發(fā)、護(hù)膚、香水品類留下了較大的增長(zhǎng)空間。但專家預(yù)測(cè)，美甲行業(yè)的交易熱度將相對(duì)較低。

很多分析師將護(hù)發(fā)品類看成下一個(gè)大熱門。如果一個(gè)護(hù)發(fā)品牌有自己獨(dú)到的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，并深諳消費(fèi)者的需求，就會(huì)成為熱門。比如說(shuō)專注于卷發(fā)護(hù)理的 Devacurl 和擁有專利技術(shù)的 Living Proof。護(hù)發(fā)品牌 Oribe 是另一個(gè)并購(gòu)熱門，但品牌同名造型師與所屬公司 Luxury Brand Partners 的法律糾紛可能會(huì)阻礙交易的進(jìn)行。

知情人透露，護(hù)膚類品牌也有大量并購(gòu)機(jī)會(huì)。已故的肉毒桿菌之父 Fredric Brandt 創(chuàng)立的品牌 Dr. Brandt 預(yù)計(jì)將于明年出售。 其他可能參與并購(gòu)交易的護(hù)膚品牌包括：Perricone, MyChelle 和 Drunk Elephant。

香水品類的并購(gòu)交易預(yù)計(jì)在 2017年較為平緩。知情人透露，香水及家用香氛品牌 Nest 明年將掛牌出售，獨(dú)立和手工調(diào)香品牌將繼續(xù)成為熱門。