通過(guò)收購(gòu)和大力的市場(chǎng)營(yíng)銷，以及，它的路子是精品香水。

香水市場(chǎng)在今年迎來(lái)了一些值得注意的變化。比如全球最大的香水制造商科蒂（Coty）從寶潔手中買下了包括 Gucci 香水線在內(nèi)的業(yè)務(wù)，并稱要把更多注意力放在這些高級(jí)品牌香水上；LV 則在今年 9 月推出新的香水線，這距離該公司上一次推出香水產(chǎn)品已經(jīng) 70 年。

現(xiàn)在，資生堂集團(tuán)也要加入其中了。

根據(jù)路透社的報(bào)道，資生堂集團(tuán)計(jì)劃在五年內(nèi)成為全球前五的香水制造商。這份報(bào)道同時(shí)指出，資生堂目前在全球香水市場(chǎng)的份額位列第七，在歐萊雅、科蒂、LVMH、Chanel 等公司之后。

不過(guò)，根據(jù)歐睿咨詢向《好奇心日?qǐng)?bào)》提供的數(shù)據(jù)，資生堂目前在全球香水市場(chǎng)份額的排名未列入前 10，其 2015 年的市場(chǎng)份額為 1.4%（低于路透社報(bào)道指出的 2.2%）。同時(shí)期的前五位分別為歐萊雅、科蒂、LVMH、寶潔與雅詩(shī)蘭黛。

資深堂方面表示，未來(lái)的市場(chǎng)擴(kuò)張將主要依靠最近收購(gòu)的香水業(yè)務(wù)以及市場(chǎng)營(yíng)銷上的“更進(jìn)一步”來(lái)完成，尤其是在線上的營(yíng)銷。

這包括了在 10 月 1 日正式移交至資生堂的 D&G 香水業(yè)務(wù)。在此之前，D&G 香水的代理權(quán)在寶潔手中。該品牌 2015 年的銷售額約為 4 億歐元，而資生堂計(jì)劃在十年內(nèi)將 D&G 香水打造為年銷售額 10 億歐元的業(yè)務(wù)。

資生堂并非香水市場(chǎng)的新玩家。該集團(tuán)目前代理的香水品牌有 ELIE SAAB、三宅一生、narciso rodriguez 及 Serge Lutens。

從規(guī)模上看，這些品牌不及科蒂公司旗下的 Gucci、Calvin Klein、Hugo Boss、Marc Jacobs，也不及歐萊雅旗下的 Ralph Lauren、Giorgio Armani、YSL，不過(guò)，它們所代表的小眾、精品香水被認(rèn)為是香水市場(chǎng)的未來(lái)。

按照歐睿咨詢的化妝品分析師 Eleanor Dwyer 的說(shuō)法，“很多人都沒(méi)有聽(tīng)過(guò) Frederic Malle， Le Labo 和 By Kilian ，但這就是讓這些香水更酷的原因。因?yàn)檫@和你每天聞到的‘街香’不一樣�！�

不要大眾、注重口碑，這是資生堂此前擁有的香水品牌的市場(chǎng)定位。比如 narciso rodriguez，該品牌在 2003 年推出的首款女士香水獲得過(guò) 2004 年英國(guó) FiFi 獎(jiǎng)（香水行業(yè)的頒獎(jiǎng)盛會(huì)，由香水基金會(huì)資助）的“年度最佳新香水”，2007 年推出的首款男士香水也在第二年獲得了  Grand Prix du Parfum（法國(guó)版的 FiFi 獎(jiǎng)）的最佳男士香水獎(jiǎng)項(xiàng)。

資生堂旗下的另一香水品牌 Serge Lutens 則被認(rèn)為是小眾香水（niche perfume）的開(kāi)創(chuàng)者，它由同名調(diào)香師在 1992 年在資生堂集團(tuán)的注資下成立于巴黎，于去年被資生堂正式收購(gòu)。

一個(gè)顯著的事實(shí)是，越來(lái)越多的公司正寄希望于香水業(yè)務(wù)來(lái)推動(dòng)經(jīng)濟(jì)不景氣環(huán)境下的消費(fèi)。一種原因在于，如同口紅一樣，香水被認(rèn)為是不需要花太多錢就能接近奢侈的產(chǎn)品——當(dāng)然前提是，它要是“高級(jí)”的，最好還是稀有的。

根據(jù)歐睿咨詢的數(shù)據(jù)，2020 年，手工香水和高端香水市場(chǎng)的規(guī)模將增長(zhǎng) 18%，同期的大眾香水市場(chǎng)則將下降 15%。

手工香水的英文是 artisanal perfume，通常指代發(fā)售量較小、在主流零售渠道限量銷售甚至不供應(yīng)于主流零售渠道的香水品牌。如今屬于雅詩(shī)蘭黛公司的祖瑪龍就曾是手工香水的代表。

1999 年，祖瑪龍被雅詩(shī)蘭黛收購(gòu)，目前在美國(guó)最暢銷香水榜上位列第 9。這個(gè)成績(jī)是大資本所帶來(lái)的結(jié)果，借助于銷售網(wǎng)絡(luò)的拓展和市場(chǎng)營(yíng)銷攻勢(shì)，品牌運(yùn)作得以實(shí)現(xiàn)規(guī)模化。如今，你也已經(jīng)可以在各大高級(jí)百貨、購(gòu)物中心和包括絲芙蘭（美國(guó)）在內(nèi)的銷售渠道找到祖瑪龍了。

對(duì)于資生堂而言，香水業(yè)務(wù)的擴(kuò)張，要么通過(guò)大舉收購(gòu)并像雅詩(shī)蘭黛一樣對(duì)品牌進(jìn)行規(guī)模化“改造”，要么就像它收購(gòu) D&G 那樣，找到一些已經(jīng)有不少號(hào)召力的品牌并對(duì)之加以發(fā)展。而后者又正是香水巨頭科蒂公司在做的事。

從這個(gè)角度說(shuō)，擺在資生堂面前的挑戰(zhàn)也已經(jīng)很明顯了：包括雅詩(shī)蘭黛在內(nèi)的公司已經(jīng)早先一步收購(gòu)了像祖瑪龍、Le Labo 這樣的小眾香水，與此同時(shí)，科蒂這樣的傳統(tǒng)香水業(yè)大玩家也已經(jīng)優(yōu)先“挑走”了優(yōu)質(zhì)的高號(hào)召力品牌。所以，不論是哪一類品牌，留給資生堂的選擇都不會(huì)太多。要實(shí)現(xiàn)五年內(nèi)進(jìn)入香水市場(chǎng)前五的目標(biāo)，這對(duì)資生堂現(xiàn)有香水品牌的市場(chǎng)營(yíng)銷能力提出了非常大的考驗(yàn)。

但無(wú)論如何，從集團(tuán)總體層面來(lái)說(shuō)，拓展香水業(yè)務(wù)又確是必要的。這一方面會(huì)助推資生堂的 2020 計(jì)劃，即在 2020 年實(shí)現(xiàn)銷售額  1 萬(wàn)億日元（目前為 9000 億日元），另一方面也將幫助公司借由香水進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)在歐美市場(chǎng)的擴(kuò)張。目前，在資生堂的五個(gè)事業(yè)部中，香水和高端品牌已被列為面向全球發(fā)展的部門，而化妝品、個(gè)人護(hù)理事業(yè)部則暫時(shí)集中于亞洲市場(chǎng)。