作者:劉雋

成立僅兩年的美國彩妝品牌 Nudestix 在出口中國市場時(shí)遇到了難題：中國政府要求所有的進(jìn)口美妝產(chǎn)品必須經(jīng)過動(dòng)物皮膚測試，該品牌不符合這項(xiàng)要求。近期，Nudestix 終于找到了解決方案。

過去 18個(gè)月，Nudestix 一直努力在中國市場建設(shè)屬于品牌自己的供應(yīng)鏈，這樣就能在中國本地生產(chǎn)商品，不受動(dòng)物測試的限制。

4月13日，Nudestix 首個(gè)在中國生產(chǎn)的產(chǎn)品線將在中國的 70家絲芙蘭（Sephora）門店銷售。品牌計(jì)劃到今年年底將該產(chǎn)品線推廣到 100家中國絲芙蘭門店，此外，絲芙蘭中國官網(wǎng) sephora.cn、天貓商城和新浪微博同步發(fā)售。

據(jù)《華麗志》此前報(bào)道，自 2014年6月起，中國國家食品藥品監(jiān)督管理總局（CFDA）對國產(chǎn)“非特殊用途”日化和化妝品將不再強(qiáng)制要求進(jìn)行動(dòng)物測試，可根據(jù)現(xiàn)有的原材料安全測試數(shù)據(jù)，或以歐盟許可的非動(dòng)物測試來代替。（特殊用途化妝品分類包括：育發(fā)、染發(fā)、燙發(fā)、脫毛、美乳、健美、除臭、祛斑、防曬的化妝品）

上圖：CFDA對特殊用途化妝品的分類介紹

Nudestix 聯(lián)合創(chuàng)始人兼總裁 Jenny Frankel 介紹，公司目前在中國市場銷售商品遇到雙重障礙：

關(guān)稅 47%，但在中國銷售時(shí)，商品售價(jià)只能比美國零售價(jià)高 15%；

而在中國本地生產(chǎn) Nudestix 產(chǎn)品是一箭雙雕的戰(zhàn)略，因此 2017年被稱為是 Nudestix的“中國年”。

Jenny Frankel 介紹，與 Nudestix 合作的一家歐洲生產(chǎn)商在中國有一家工廠，為其生產(chǎn)一半數(shù)量的商品；另一半商品由另一家歐洲生產(chǎn)商負(fù)責(zé)，后者在上海有工廠。

目前，Nudestix 在香港設(shè)立了辦事處并開設(shè)了銀行賬戶，生產(chǎn)工廠所在地必須滿足“免動(dòng)物測試”的要求，產(chǎn)品種類必須符合國產(chǎn)非特殊用途化妝品備案的要求。

Nudestix 2014年由 Jenny Frankel 和她的兩個(gè)女兒 Ally 、Talor （二人目前擔(dān)任首席靈感創(chuàng)意官）共同創(chuàng)辦。Jenny Frankel 在美妝行業(yè)具有20多年的化學(xué)工程師工作經(jīng)驗(yàn)，深知各年齡段女性對天然美妝產(chǎn)品的需求。Nudestix 的設(shè)計(jì)力求使用簡單方便，是消費(fèi)者行走中也可以用來化妝的產(chǎn)品。

Nudestix 最受歡迎的商品將在中國市場銷售，但自品牌 2015年末在中國推行產(chǎn)品生態(tài)系統(tǒng)后，重點(diǎn)銷售的彩妝顏色發(fā)生了改變： 以前，裸色在中國市場的銷售增長最慢，粉色和紅色的唇膏在中國和東南亞地區(qū)最受歡迎；現(xiàn)在，裸色和自然色系已經(jīng)在該市場風(fēng)靡。

Jenny Frankel 表示，社交媒體對女性消費(fèi)者在購買彩妝時(shí)的作用巨大，這種影響力絕不僅局限于本土的意見領(lǐng)袖。

她預(yù)計(jì)，在 4月到年底的這段時(shí)間，2017年，Nudestix 14%的銷售額將由中國市場貢獻(xiàn)。

今年，品牌的全球零售擴(kuò)張步伐將增速兩倍以上，其中一半以上的銷售額由北美以外的海外市場貢獻(xiàn)。到12月，Nudestix 在澳大利亞、新加坡、馬來西亞、泰國、北歐、墨西哥、印度、印尼和中東的門店數(shù)量將達(dá)到 280家（截止1月的門店數(shù)量是118家）。包含北美在內(nèi)的全球門店將從 1月的 235家增加到年底的 750家，增加兩倍。

同時(shí)，Nudestix 也在提升在北美的零售業(yè)務(wù)，今年春天的重要戰(zhàn)略是進(jìn)軍美國美妝連鎖零售商 Ulta。從 2月末開始，品牌產(chǎn)品已登陸Ulta.com，5月5日將進(jìn)入250家 Ulta 門店。Ulta 將銷售該品牌的全線產(chǎn)品，其中更包括了6款獨(dú)家商品。

Jenny Frankel 將 Nudestix 登陸 ulta.com 稱為是“十分重要的時(shí)機(jī)”，因?yàn)槠放平�期正推出八色唇彩棒新品系列Magnetic Matte Lip range（下圖）。然而唇膏品類并不能吸引長久的忠實(shí)客戶，只能不斷吸引新的消費(fèi)者，售價(jià) 24美元。目前，該品類是品牌最暢銷的品類，占品牌總銷售額的35%。

二月末，品牌還推出了一款售價(jià) 30美元的多功能雙頭彩妝棒 Nudies All Over Face Glow（下圖），適用于眼部、臉頰和唇部，一頭上色、一頭是刷子。

據(jù)悉，唇彩棒目前在梅西百貨獨(dú)家發(fā)售至 4月底，多功能彩妝棒同期在絲芙蘭獨(dú)家發(fā)售。