目前，在中國化妝品行業(yè)銷售，零售終端主要分為以下幾個類別：商場專柜、商場超市、專賣店、美容院線、網(wǎng)絡銷售平臺、直銷、藥店和醫(yī)療用品。傳統(tǒng)的銷售渠道在中國化妝品行業(yè)成型以來發(fā)展平穩(wěn)，近年來發(fā)展勢頭強勁的是后來居上的網(wǎng)絡銷售渠道和化妝品連鎖店銷售終端。

　　對于大部分消費者來說，傳統(tǒng)的最常見并使用的零售終端是商場專柜和商超貨架產(chǎn)品。用數(shù)據(jù)說話也能夠直觀地看出，超市和商場的銷售額占全行業(yè)總銷售額的三分之二，說這一部分是主力銷售渠道一點也不為過。

　　排在其后的零售模式是直銷和美容院線。對于這兩個化妝品銷售方式，可能大部分消費者接觸并不多，雖然安利、雅芳被消費者熟知，而且美容院也開遍大江南北，但是真正會購買使用這兩個渠道產(chǎn)品的消費者仍然是占據(jù)少部分。即使是這樣，直銷和美容院線銷售產(chǎn)品的數(shù)量仍然是驚人的，這主要得益于近年來的迅猛發(fā)展。

　　而所謂的醫(yī)療渠道銷售，主要是指微整形產(chǎn)品，玻尿酸、膠原蛋白等美容產(chǎn)品成為微整形的王牌產(chǎn)品。雖然銷量比不上傳統(tǒng)化妝品，但是得益于定價高昂，它所產(chǎn)生的銷售業(yè)績也是蔚為壯觀。

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