幾乎所有人都認(rèn)定化妝品行業(yè)是一個(gè)“暴利”行業(yè)。但化妝品行業(yè)的確“暴利”，但暴利的背后的確藏有玄機(jī)。

　　化妝品行業(yè)生產(chǎn)門檻低

　　以相宜本草為例。相宜本草生產(chǎn)大多都已經(jīng)外包，自有工廠主要用于研發(fā)、試生產(chǎn)等用途，并不進(jìn)行批量生產(chǎn)。公司的生產(chǎn)設(shè)備凈值僅為78.35萬元，其中最主要的設(shè)備為均質(zhì)乳化機(jī)。2011年，相宜本草自有工廠生產(chǎn)產(chǎn)品僅為82.5萬件，以平均售價(jià)計(jì)，這些產(chǎn)品可實(shí)現(xiàn)銷售額約2400萬元。足夠使固定資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率高達(dá)30次。與相宜本草有類似情況的還有美即面膜的情況。2009年，美即的工廠的設(shè)備凈值只有606萬港幣，但它生產(chǎn)面膜超過4000萬片。其收入?yún)s貢獻(xiàn)了當(dāng)年總營收3.7億港幣中的約80%。

　　化妝品行業(yè)原料也很簡單

　　美即面膜的生產(chǎn)原料只有有水、精華成分和無紡布。其中，精華的成分為化學(xué)綜合劑，含有玻尿酸、膠原蛋白以及乳納酸。相宜本草的原料中最主要的是蠟類、油類、酯類及它們的衍生物類，占總生產(chǎn)成本的10%。其他還包括一些天然提取物、添加劑等。但是，化妝品的原料只占了生產(chǎn)成本的一小部分。相宜本草只占生產(chǎn)成本的28.52%。

　　化妝品最重要的成本通常在包裝上面。例如相宜本草的包裝材料成本就占了總生產(chǎn)成本的55.57%，基本上是原材料的兩倍。2009年，美即面膜的包裝物料成本占總生產(chǎn)成本的41.6%，與原材料所占比例成本相當(dāng)。

　　化妝品的生產(chǎn)工藝比較簡單，無外乎是加熱、攪拌、乳化、冷卻這幾個(gè)環(huán)節(jié)。這些環(huán)節(jié)的生產(chǎn)周期都不長。美即面膜從制作到包裝成品的生產(chǎn)周期僅為八天，這其中大部分時(shí)間花在包裝上面。而參考自然美產(chǎn)品的生產(chǎn)流程，其最核心的幾個(gè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)只需不到兩個(gè)小時(shí)。

　　上述包括原料、包裝材料、生產(chǎn)成本在內(nèi)的總成本，構(gòu)成了化妝品企業(yè)的銷售成本。但這些成本占化妝品企業(yè)總成本的比例依然很低。相宜本草和美即面膜的銷售成本比例分別為19.7%和23.1%。相對應(yīng)的這兩家企業(yè)的毛利率分別為80.3%和76.9%，可見其毛利相當(dāng)之高。

　　這里毛利的計(jì)算還未考慮渠道成本。不論是國際品牌還是國產(chǎn)品牌，基本上都沒有品牌自建渠道的。他們都是通過分銷商或者終端零售商將產(chǎn)品銷售給消費(fèi)者。這些市場主體還會分走相當(dāng)大一部分的利潤。銷售成本、品牌利潤、渠道利潤最終構(gòu)成了化妝品的終端零售價(jià)。這三部分當(dāng)中，銷售成本所占的比例較低，這也是人們抨擊化妝品暴利的主要依據(jù)。渠道的意義在于使消費(fèi)者能夠直接接觸產(chǎn)品，但是商家在其中獲得了相當(dāng)高的利潤。品牌商的利潤當(dāng)中，很大一部分是用于品牌形象的塑造。

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