對于團購網(wǎng)站，或許我們已經(jīng)失掉了興趣——那是一個單純得不能再單純的泡沫故事了——資本進入，全是想象空間；資本撤離，團購網(wǎng)站連生存都困難。不過，我們卻又不得不提到團購。在當(dāng)下O2O地盤的爭奪戰(zhàn)中，團購網(wǎng)站曾經(jīng)在線下的積累成為巨頭爭奪的香餑餑。當(dāng)然，只是香餑餑。

文/孫宏超

今天，你還記得哪些團購網(wǎng)站呢？

過去4年，在資本支持下，團購行業(yè)展現(xiàn)出了任何一個行業(yè)都未曾有過的發(fā)展速度；同樣，當(dāng)熱潮消退、理性浮現(xiàn)時，團購行業(yè)企業(yè)的消失速度幾乎也是空前夸張。

如今，團購已經(jīng)很難成為一個獨立的行業(yè)了。不過，沒了平臺的夢想，但團購的幸存者們卻依然有價值。

資本再入局

最新的消息是，在失去了覬覦多日的大眾點評之后，百度正在私下與窩窩團和拉手網(wǎng)進行新一輪的接觸。而在這之前，嘀嗒團已經(jīng)宣布停止團購業(yè)務(wù)。

一大波巨頭正在團購網(wǎng)站們的門口擺弄著手中的鈔票，期待著將這些擁有線下優(yōu)質(zhì)商家資源的曾經(jīng)的資本寵兒們招入麾下。在這波收購潮中，第一個被招安的是人人網(wǎng)旗下的糯米網(wǎng)（他們的身上還掛著全球第一家上市團購企業(yè)的光環(huán)），隨后滿座網(wǎng)、大眾點評相繼淪陷。再加上早已在美團有所投資的阿里巴巴，BAT分食了目前團購行業(yè)中最有價值的5個網(wǎng)站中的3個，剩下的2家也在不斷傳出緋聞。

相比4年之前的資本追逐，被收購看上去略顯凄涼，不過資本的再次介入或許對團購幸存者們來說，是個機會。

這些曾經(jīng)的資本寵兒的轉(zhuǎn)機來自于移動互聯(lián)網(wǎng)的興起以及O2O概念受到重視——在次背景下，團購網(wǎng)站積累的線下優(yōu)勢開始體現(xiàn)。利用團購業(yè)務(wù)，布局O2O已經(jīng)成了互聯(lián)網(wǎng)大佬的共識。除了百度和騰訊以外，去哪兒網(wǎng)也宣布今年把酒店團購作為發(fā)展的核心戰(zhàn)略，將團購作為酒店頻道的一個單獨子頻道。而包括蘇寧、京東等巨頭也都有在線下服務(wù)發(fā)展的決心，這兩家分別收購了滿座網(wǎng)和開放了團購頻道。

對于收購傳聞，拉手網(wǎng)副總裁司新穎認(rèn)為這說明了O2O正在積聚爆發(fā)：“BAT接連入手團購，說明了O2O的市場熱能在逐漸積聚，但是這個萬億級市場大爆發(fā)還未到來�！�

司新穎則對網(wǎng)易科技表示O2O是座活火山：“O2O帶來的不僅是生活金礦，而且能改變整個互聯(lián)網(wǎng)的格局，網(wǎng)絡(luò)生活生態(tài)圈將由此重新構(gòu)建�！表f京漢則表示：“無論是巨頭還是行業(yè)都開始意識到O2O在未來的重要性，團購則是O2O最重要的表現(xiàn)形式，現(xiàn)在幾乎每個巨頭都需要線下入口�！�

后團購時代的新競爭

剛剛過去的2013年對幾家大型團購網(wǎng)站來說，其實日子還算不錯。

根據(jù)團800數(shù)據(jù)顯示，2013年全年國內(nèi)團購市場成交額為358.8億元，較2012年增長67.7%，凈增144.9億元；參團人數(shù)6.04億人次，較2012年增長32.5%，凈增1.48億人次；在售團單571.5萬期，較2012年增長128.7%，凈增321.6萬期。而2012年團購成交額、參團人數(shù)、在售團單的年增長率分別為93.05%、45.28%、366.23%；而2011年的年增長率又要更高一些。

從這些數(shù)據(jù)可以看出，團購行業(yè)雖然多項指數(shù)年增長率衰減，但規(guī)模增長依然健康而平緩，曾經(jīng)讓業(yè)內(nèi)人心惶惶的崩盤說基本不會出現(xiàn)，但衰減說明一二線城市的團購商戶資源的挖掘已基本到達瓶頸。

團購網(wǎng)站的寡頭效果也愈發(fā)顯現(xiàn)。

與前年一線團購網(wǎng)站的交易規(guī)模相比，2013年前5名的網(wǎng)站名單沒有發(fā)生變化，處于第一陣營的美團網(wǎng)、大眾點評團從30-50億元區(qū)間增長至80億元以上區(qū)間；處于第二陣營的窩窩團、拉手網(wǎng)、糯米網(wǎng)從20-30億元區(qū)間增長至30-40億元區(qū)間，其中窩窩團以37億元領(lǐng)先。而6-10名的團購網(wǎng)站與前五名有較大差距。

不過在2014年，這些日子過得還算舒服的團購網(wǎng)站們將面臨前所未有的競爭環(huán)境。糯米背后是百度龐大的流量以及地圖搜索、大眾點評背后則是微信這棵參天大樹，相對獨立的窩窩、美團、拉手甚至更小的團購網(wǎng)站們在無法享受這些紅利的同時還要忍受巨頭們向小弟們的各種政策傾斜。

在美團網(wǎng)CEO王興看來，只要在正常的商業(yè)原則下做事，競爭是非常正常的，“在2014年，美團和百度將是一個非常正常的競爭合作關(guān)系。糯米跟美團是競爭對手，但他可能獨立競爭的話難以存活，所以投靠百度也很正常�！蓖跖d進一步對網(wǎng)易科技表示，“最需要關(guān)注的并不是競爭，而是你的客戶，網(wǎng)站到底給什么人提供什么服務(wù)，這才能決定你的成敗和存亡。這比關(guān)注競爭者更加重要。”

而司新穎則認(rèn)為，團購行業(yè)尚未塵埃落定，“百度吞掉糯米后在低調(diào)布局，而阿里和騰訊從戰(zhàn)略投資到資源搭配，今年整個走向不會產(chǎn)生巨變。BAT優(yōu)勢固然強大，但是各家都有一系列的電商團購失敗案例，所以塵埃落定尚需時日�！表f京漢則認(rèn)為巨頭的進入會讓市場的接受度更高，就像快的和嘀嘀的競爭帶動了打車軟件進步一樣，“去年更多的是團購網(wǎng)站自己在玩，但是巨頭們進來之后，蛋糕會越來越大，消費者也會更多的選擇在網(wǎng)上進行消費服務(wù)類項目�！蓖瑫r韋京漢也表示一家團購網(wǎng)站不能做所有的分類項目，所以盡管巨頭們可能會將資源對旗下的團購網(wǎng)站傾斜，但也有和其他團購網(wǎng)站合作的空間。

除了要直面巨頭們的陰影之外，移動端和三四線城市也將是2014年團購網(wǎng)站們的發(fā)力重點。

據(jù)統(tǒng)計，來自手機用戶的團購成交額至2013年底已經(jīng)占到全部成交額的50%以上，一些領(lǐng)先的團購網(wǎng)站甚至達到70%。在手機團購爆發(fā)的同時，團購用戶的購買行為也發(fā)生了一定的轉(zhuǎn)變。大批的手機用戶在購買團購后1小時內(nèi)就到店消費，有些用戶從下單至到店兌換消費只花了10分鐘不到，幾乎可以說是在店內(nèi)或路上下的單。

去年團購網(wǎng)站繼2011年之后再次全力開發(fā)三四線城市。截止到2013年年底三四線城市成交額近兩百億，占據(jù)53.5%的市場份額，可謂是“得三四線城市者，得團購市場”。

王興表示在2014年美團網(wǎng)會繼續(xù)擴張，“有可能會開通200以上的分站。”司新穎也表示，“拉手在2014年將繼續(xù)深挖三四線城市的潛力，BAT的入局并不意味著本地生活服務(wù)之戰(zhàn)的結(jié)束，而是新一輪爭戰(zhàn)的開始。”

要么細(xì)分，要么賣身

“團購”已死？

“團購已死”這個概念并不新鮮，早在2011年時，拉手網(wǎng)創(chuàng)始人吳波以及滿座網(wǎng)創(chuàng)始人馮曉海就曾對記者說過，獨立的團購網(wǎng)站概念在未來或許并不會存在。

在2013年的最后幾天，美團網(wǎng)宣布實現(xiàn)盈利，隨即就有評論稱團購行業(yè)迎來春天，但其實美團的盈利恰好敲響了團購行業(yè)的喪鐘；因為美團網(wǎng)嚴(yán)格來說已經(jīng)不是一家團購網(wǎng)站，而是一個O2O站點。在剛剛過去的一年時間里，美團推出了四個移動端產(chǎn)品，分別針對團購、酒店、電影和餐廳四個細(xì)分領(lǐng)域的市場，這是美團轉(zhuǎn)型的信號；而在轉(zhuǎn)型的背后，是團購模式遭遇天花板的無奈：在國內(nèi)團購網(wǎng)站5強中，窩窩團已經(jīng)轉(zhuǎn)型做商城模式、大眾點評點評的核心一直就不完全在團購。

其實，美團過去一年銷售額的高速增長，得益于電影和酒店兩大領(lǐng)域的貢獻；對于未來，王興則認(rèn)為市場空間更廣闊，“狹義的團購行業(yè)整個市場份額才三四百億，而整個生活服務(wù)業(yè)卻有好幾萬億，其中僅僅餐飲就有兩萬億，所以團購行業(yè)在這個市場中只是非常小的一部分。”

但這些美好的未來，從本質(zhì)上說和團購行業(yè)的未來無關(guān)。曾經(jīng)在國內(nèi)排名第二的嘀嗒團的離開，再次證明了傳統(tǒng)意義上的團購已經(jīng)離我們漸行漸遠(yuǎn)。

在未來，更多的團購網(wǎng)站會更像現(xiàn)在的美團網(wǎng)而不是曾經(jīng)輝煌的拉手網(wǎng)，更多的O2O更多的細(xì)分領(lǐng)域?qū)⑹撬麄兩�存下去的不二法寶�?/p>

這可能也是那些曾經(jīng)團購者們的最后的機會。

總結(jié)

在2014年，處于O2O主戰(zhàn)場的各家巨頭們依然會垂涎于團購網(wǎng)站們優(yōu)質(zhì)的線下商戶資源以及嫻熟的地推團隊，隨著以BAT（百度、阿里、騰訊）為首的互聯(lián)網(wǎng)巨頭的涌入，團購網(wǎng)站背后的資源優(yōu)勢將會成為新的決定因素。在新的一年，背靠巨頭的團購網(wǎng)站將會獲得更大的發(fā)展，中小型團購平臺的生存空間將會受到進一步擠壓，相反一些基于本地化的垂直領(lǐng)域和社區(qū)類網(wǎng)站有著自己的生存空間�？紤]到目前類似于大眾點評、窩窩團、拉手網(wǎng)獨立團購平臺的價值，新的一年不排除新的并購可能。而多個收購傳言則意味著，巨頭們的錢袋還遠(yuǎn)未合攏。

團購行業(yè)已死，團購網(wǎng)站還有價值，只是恐怕早已經(jīng)失掉了平臺的夢想。