近幾年來(lái)，中國(guó)日化原料市場(chǎng)日漸成熟，很多跨國(guó)原料企業(yè)開(kāi)始熟悉并且掌握國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)。這使得以前一直做代理商的各企業(yè)都受到了不同程度的擠壓，不止代理權(quán)限被削弱而且市場(chǎng)也被這些企業(yè)所搶占。這些日化原料代理商不得不面臨轉(zhuǎn)型以便生存下去。

　　自上世紀(jì)90年代以來(lái)，巴斯夫、陶氏化學(xué)、克萊恩等跨國(guó)原料的公司陸續(xù)進(jìn)入了中國(guó)的市場(chǎng)，但是由于當(dāng)時(shí)受限于自身的銷售能力以及對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的陌生，跨國(guó)原料商基本都選擇了熟悉中國(guó)市場(chǎng)的代理商作為開(kāi)拓市場(chǎng)的先行軍。代理商作為跨國(guó)企業(yè)的區(qū)域代理，不僅為原料企業(yè)開(kāi)發(fā)客戶開(kāi)拓市場(chǎng)，而且也做起了原料市場(chǎng)這塊大蛋糕。

　　目前，很多跨國(guó)原料企業(yè)都基本已經(jīng)完成了在華公司的基本構(gòu)架工作，所以開(kāi)始進(jìn)行大客戶的梳理工作。他們逐步將代理商手中的大型客戶轉(zhuǎn)移到自己手里，而且更有甚至不僅搶占客戶之后而且打破區(qū)域保護(hù)政策，在同一個(gè)地區(qū)設(shè)置同類產(chǎn)品的多家經(jīng)銷商。這些舉措讓無(wú)論在產(chǎn)品價(jià)格還是產(chǎn)品的信息交流和售后服務(wù)上都沒(méi)有辦法與之比較的代理商非常無(wú)奈，只能眼睜睜看著市場(chǎng)被搶占。

　　一位國(guó)內(nèi)原料代工企業(yè)的負(fù)責(zé)人告訴記者，目前的原料市場(chǎng)的經(jīng)常非常透明化，客戶會(huì)購(gòu)買代理商的產(chǎn)品是處于對(duì)產(chǎn)品品牌的認(rèn)可度，經(jīng)銷商在這之間的作用已經(jīng)非常小。所有原料代理模式必然會(huì)面臨調(diào)整，代理商也要另謀出路。