本報(bào)記者 吳瓊報(bào)道

日前有媒體報(bào)道稱，繼藍(lán)月亮退出商超渠道后，威露士目前也已正式在全國(guó)的華潤(rùn)系超市下架。如今越來越多的日化企業(yè)迫于傳統(tǒng)銷售渠道的高成本壓力，逐漸向電商、微商等領(lǐng)域延伸，未來會(huì)有更多的日化企業(yè)將銷售渠道重點(diǎn)放在線上。

據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2013年，我國(guó)日用化學(xué)品制造業(yè)銷售收入達(dá)到3866.543億元，同比增長(zhǎng)了9.36%；利潤(rùn)總額達(dá)到379.004億元，同比增長(zhǎng)了10.09%。2014年我國(guó)日化產(chǎn)品制造行業(yè)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入為4221.97億元，同比增長(zhǎng)了9.2%。而2015年以來，日化企業(yè)積極開拓電商及微商渠道，使得線上渠道的日化產(chǎn)品的銷售額呈快速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。

面對(duì)龐大的市場(chǎng)及日益增長(zhǎng)的銷售額，營(yíng)銷模式的轉(zhuǎn)變也顯得至關(guān)重要。而時(shí)下最為流行的營(yíng)銷渠道莫過于互聯(lián)網(wǎng)+企業(yè)。一位業(yè)內(nèi)人士在接受《中國(guó)產(chǎn)經(jīng)新聞》記者采訪時(shí)表示：“隨著人們生活水平的不斷提升，消費(fèi)者的需要變得日益多樣化，其購(gòu)買方式也更為新穎，為了滿足消費(fèi)者需求，目前有很多日化巨頭都積極布局線上銷售渠道，像之前提過的藍(lán)月亮、威露士，還有一些外資巨頭，包括歐萊雅、保潔等�！�

與此同時(shí)，中投顧問高級(jí)研究員薛勝文在接受《中國(guó)產(chǎn)經(jīng)新聞》記者采訪時(shí)指出，我國(guó)日化行業(yè)參與者眾多，競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，且行業(yè)毛利率逐年降低。在這種背景下，企業(yè)一方面拓展市場(chǎng)，爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額，另一方面開拓新渠道，努力降低成本。

薛勝文還告訴記者，由于傳統(tǒng)商超平臺(tái)的銷售戰(zhàn)已打多年，市場(chǎng)格局大致形成，可施展空間不大，而電商平臺(tái)剛剛崛起，線上又是一片新天地，企業(yè)紛紛加緊布局線上渠道，希望打贏這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)，此外，四五線城市以及廣大的農(nóng)村地區(qū)市場(chǎng)還有待進(jìn)一步開發(fā)，一部分企業(yè)已瞄準(zhǔn)這一塊市場(chǎng)，開始下沉渠道，攻城略地。　　“受實(shí)體經(jīng)濟(jì)下行、需求減弱、成本上漲以及電子商務(wù)的沖擊，國(guó)內(nèi)的零售行業(yè)步履維艱。在這種情況下，國(guó)內(nèi)一些大賣場(chǎng)把成本轉(zhuǎn)嫁給日化用品廠商。由于線下零售平臺(tái)進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、堆頭費(fèi)、扣點(diǎn)等費(fèi)用較高，對(duì)產(chǎn)品的利潤(rùn)空間產(chǎn)生擠壓，廠商壓力巨大，開始尋求新的渠道。與此同時(shí)，國(guó)內(nèi)線上銷售渠道發(fā)展較快，商業(yè)模式也逐漸成熟，使得廠商對(duì)傳統(tǒng)渠道的依賴性減弱，為向藍(lán)月亮、威露士等品牌退出商超渠道制造環(huán)境以及提供條件�！毖�勝文對(duì)記者說道。

而此前某著名日化品牌也表示，在電商的沖擊下渠道成本不斷提高，致使廠商不堪重負(fù)。企業(yè)要想長(zhǎng)久發(fā)展，不得不加劇轉(zhuǎn)型，將銷售渠道重點(diǎn)放在線上。但這也并不意味著就此會(huì)徹底放棄傳統(tǒng)渠道。

除此以外，薛勝文也告訴記者，在短時(shí)間內(nèi)，日化退出傳統(tǒng)渠道的趨勢(shì)不會(huì)加劇。盡管國(guó)內(nèi)電商發(fā)展迅猛，在零售業(yè)中所占的市場(chǎng)份額越來越大，但像洗滌類的日化品較為廉價(jià)，長(zhǎng)期以來消費(fèi)者通過線下商超平臺(tái)購(gòu)買這類商品的消費(fèi)習(xí)慣一時(shí)很難改變，所以退出傳統(tǒng)渠道而全部依賴新渠道的風(fēng)險(xiǎn)較大。特別是對(duì)大量中小品牌而言，即刻離場(chǎng)等于自斷后路，還是兩頭發(fā)展為宜。

然而，也有某業(yè)內(nèi)人士向記者透露，盡管目前的日化企業(yè)仍面臨著多重挑戰(zhàn)，但隨著消費(fèi)者的重要性日益凸顯，以及線下銷售渠道的成本投入不斷提升，未來會(huì)有越來越多的企業(yè)會(huì)將銷售重點(diǎn)由線下向線上轉(zhuǎn)變。