一個品牌，可以成為優(yōu)質(zhì)的偶像嗎？

誰說不可以！

我們經(jīng)常聽說“偶像明星”，但卻甚少耳聞“偶像品牌”。偶像明星，能夠令忠實粉絲為之歡喜、癡迷，甚至瘋狂，那么偶像品牌當(dāng)然也必須要有這樣的魔力。作為偶像品牌，毫無疑問要吸引最主流的年輕消費人群的眼球，更重要的是與她們發(fā)生情感聯(lián)系與共鳴，徹底攻陷她們的心智。

什么叫攻陷心智？有一句話經(jīng)典地概括了這個動作，即“如何讓你的品牌用戶，像鹿晗、王俊凱等偶像明星的粉絲一樣忠誠”。

培養(yǎng)忠誠的品牌用戶是“上層建筑”，它需要堅實的“經(jīng)濟基礎(chǔ)”——海量的目標(biāo)消費群體。而獲取海量的消費者，并將她們培養(yǎng)成為你的忠實用戶，最基本的要素就是“你必須是一個流量品牌”。

三流的品牌蹭流量，二流的品牌買流量，而一流的品牌能夠創(chuàng)造流量�？v觀整個中國化妝品界，擁有創(chuàng)造流量能力的偶像品牌可謂鳳毛麟角。伽藍集團旗下知名品牌——自然堂CHANDO，不僅是其中的代表性品牌，更是不斷向這個朝陽產(chǎn)業(yè)輸出堪稱教科書式的營銷案例。

如何創(chuàng)造流量？自然堂，了解一下！

流量，是否絕對等量轉(zhuǎn)化為聲量、銷量？

可想而知，這并不絕對畫上等號。事實上，讓流量精準(zhǔn)地轉(zhuǎn)化為聲量和銷量，有一個奇妙的“三部曲”。

“首先，你得及時抓住合適的流量；其次，要真正了解這個流量的內(nèi)核；更重要的是，先不要急于將流量變現(xiàn)，要先忠于自己的匠心�！弊匀惶卯a(chǎn)品推廣總監(jiān)周麗在2018年對這“三部曲”有著極其深刻的體悟。

合適的流量，就跟合適的代言人一樣，必須匹配品牌的調(diào)性才能發(fā)揮真正的能量。作為一個十七芳華的年輕品牌，自然堂對同樣充滿青春活力的流量來源保持著敏銳的洞察力。因此，2018年最火的IP之一、充滿青春荷爾蒙氣息的《偶像練習(xí)生》，跟自然堂的交集就是天作之合。

早在今年4月，自然堂在上海標(biāo)桿性的百貨商場——上海新世界大丸百貨，打造國內(nèi)首個4D臉色療愈所，并在行業(yè)內(nèi)率先邀請偶像練習(xí)生出席活動，現(xiàn)場吸引了超過3000名熱情的粉絲和消費者到場。三位“偶像練習(xí)生”——鄭銳彬、董巖磊、胡致邦化身“透粉白臉色療愈練習(xí)生”，輪番推廣自然堂明星產(chǎn)品透粉白精華，創(chuàng)新的活動形式加乘偶像練習(xí)生的超強人氣令活動爆了整整一天。

僅僅三天的活動，令自然堂的大丸專柜總銷量直接暴漲187%，旗下美白產(chǎn)品系列更是增長286%。

珠玉在前，自然堂在5月份再接再厲。5月30日，8位明明可以靠顏值卻偏偏非要靠才華的偶像練習(xí)生小哥哥們突然集體搞事，接力@自然堂，發(fā)送神秘微博——“冰肌水，了解一下？”，再度創(chuàng)造大事件。

這一事件引爆了當(dāng)天的網(wǎng)絡(luò)討論熱潮，微博互動量突破270W，1小時內(nèi)自然堂冰肌水迅速占領(lǐng)八位偶像練習(xí)生微博詞云。自然堂收獲的不僅僅是微博指數(shù)達半年內(nèi)巔峰，短短數(shù)天內(nèi)，更使得其明星產(chǎn)品冰肌水的銷售支數(shù)在電商渠道猛增360%。整個項目從策劃到執(zhí)行到出街只花了短短20天，可見自然堂在捕捉流量上的速度和功力。

尋找流量要先忠于匠心，自然堂這兩次活動均以產(chǎn)品推廣為核心目的，了解自家的產(chǎn)品優(yōu)勢，洞察流量尚未被挖掘的價值，兩者加乘，協(xié)同增效，最終的銷量變現(xiàn)則是水到渠成的結(jié)果。

而實際上，自然堂不僅僅借勢了偶像練習(xí)生的流量，更是在這股流量的基礎(chǔ)上創(chuàng)造了新的流量。眾所周知，偶像練習(xí)生的背后就是當(dāng)下最主流的年輕消費人群，她們個性鮮明、極富主見，生硬的廣告宣傳并不能從內(nèi)心徹底征服她們。就好像很多品牌都在用偶像練習(xí)生，但是出彩的并不多。這背后缺乏的往往是對流量的深刻理解和運用策略。

尋找品牌主張與偶像明星的完美契合點，才能真正引爆巨額聲量。自然堂此次的冰肌水營銷就找到了這樣的契合點，將#肌膚愛喝的水#這一微博話題推向了1.6億次的閱讀高峰。

許多人可能在微博和微信朋友圈都看到過這8張設(shè)計精美的海報，其實仔細解構(gòu)就會發(fā)現(xiàn)其中大有玄機。8位偶像練習(xí)生的特質(zhì)和冰肌水的關(guān)鍵賣點，看似毫無關(guān)聯(lián)，卻在自然堂品牌團隊的奇思妙想下發(fā)生了神奇的化學(xué)反應(yīng)：

多才多藝充滿能量的“嘻哈鬼才”小鬼（王琳凱）為冰肌水的水源地、自然堂品牌源頭喜馬拉雅強勢背書；“全能Rapper”朱星杰，在節(jié)目中展現(xiàn)出強大的舞臺氣場，與5128米的水源高度相得益彰； 周彥辰昵稱“周小花”，與冰肌水中的珍稀成分龍膽花巧妙關(guān)聯(lián)，令粉絲欲罷不能；“高音小王子”楊非同嗓音的穿透性，堪與冰肌水滲透5層表皮肌膚（角質(zhì)層、顆粒層、棘層、透明層、基底層）的超強滲透力媲美；周銳婉婉道來冰肌水取自莊子《逍遙游》的“肌膚若冰雪，淖約若處子”的命名緣由，其“美若仙子”的形象也與冰肌水希望帶給消費者的“冰肌”狀態(tài)十分契合；而冰肌水低氘、小分子團、富含鍶的特點，也由董巖磊、鄭銳彬、婁滋博巧妙詮釋。

“嘻哈鬼才”小鬼（王琳凱）

更有意思的是，每一張偶像練習(xí)生的海報中，都緊密連接起練習(xí)生們、粉絲和品牌的明星產(chǎn)品之間的關(guān)系。以小鬼的海報為例，小鬼詮釋的喜馬拉雅賣點，由一句懸念式的創(chuàng)意用語“你鬼為何如此帥，喜馬拉雅有答案”引發(fā)粉絲興趣，并且引導(dǎo)至底部的產(chǎn)品文案，讓消費者心悅誠服地為這波廣告打call。

每一位個性鮮明的偶像練習(xí)生，與冰肌水的8大特點完美契合，宛若天成。當(dāng)8位偶像練習(xí)生每半小時發(fā)布一張海報，懸念如海浪般被疊高，最終完整揭開謎底時的巧妙安排令眾多粉絲拍案叫絕，都要“實名點贊自然堂”，熱情之勢難以抵擋。其中，自然堂轉(zhuǎn)發(fā)小鬼發(fā)聲微博的轉(zhuǎn)發(fā)量（38W+）和直發(fā)揭秘冰肌水關(guān)鍵詞的微博轉(zhuǎn)發(fā)量（27W+），均創(chuàng)下自然堂有史以來微博新記錄，這是“在熱門流量的基礎(chǔ)上，再創(chuàng)新流量”的最佳注腳。

“C位”冰肌水

其實，自然堂選擇8位偶像練習(xí)生這個數(shù)字同樣是獨出心裁。因為這剛好為制作創(chuàng)意九宮格留出了最重要的“C位”給到了最重要的主角——冰肌水，一款全年平均1秒賣出1瓶的王牌單品。

能夠占據(jù)“C位”，足見冰肌水和自然堂品牌的偶像地位。

年輕人忠誠度增幅最大的偶像美妝品牌

吸引年輕消費者是保持品牌持久生命力的一種方式，只有不斷吸引年輕消費者，才能夠讓品牌永葆活力。

創(chuàng)立于2001年的自然堂，不需要刻意強調(diào)“年輕化”，因為它本身就與青春為伴，早在去年凱度BrandZTM的數(shù)據(jù)就充分證明：該數(shù)據(jù)顯示，2014年到2016年期間提高年輕消費者忠誠度幅度最大的10個中國品牌中，自然堂位列其間，也是唯一一個進入TOP 10的美妝品牌。

“抓住了年輕的消費者，就有可能抓住兩代人甚至是三代人�，F(xiàn)在年輕人的消費意識很強，要抓住他們，就要和他們產(chǎn)生共鳴，從品牌的價值觀、個性、風(fēng)格進行全方位的年輕化，才有可能讓年輕人覺得這個產(chǎn)品是適合他們的�！边@是伽藍集團董事長鄭春影曾在接受媒體采訪時，給出的精辟見解。

實際上，這在自然堂近年來代言人選擇和品牌的營銷推廣活動上得到了淋漓盡致的體現(xiàn)。

TFBOYS、陳偉霆、趙麗穎、鄭愷、歐陽娜娜、孫怡，年齡層覆蓋了80后、90后和00后，可以說她們背后的年輕粉絲被自然堂“全部收編”。

而在營銷活動上，今年這兩次的偶像練習(xí)生創(chuàng)意事件和前不久的母親節(jié)神廣告，都在向年輕消費者傳遞“你本來就很美”的自然堂主張，同時也讓這句經(jīng)典slogan更加生機盎然。

自然堂具備了做偶像品牌的一切條件，是時候該登上更高的舞臺了。

所以，偶像品牌自然堂，了解一下！