By beautynury

0 CommentK-Beauty人氣增加，可開展線上營銷打開市場

澳大利亞護(hù)發(fā)產(chǎn)品市場正逐漸擴(kuò)大。最近，不僅是具有多種功能的護(hù)發(fā)產(chǎn)品，市場上還出現(xiàn)了很多有機(jī)環(huán)保產(chǎn)品。

去年，澳大利亞護(hù)發(fā)產(chǎn)品市場規(guī)模達(dá)到9.7億美元，同比增長1.4%，歐睿預(yù)計增長勢頭將會持續(xù)，到2023年將達(dá)到約10.74億澳元。

據(jù)KOTRA澳大利亞悉尼貿(mào)易館數(shù)據(jù)，洗發(fā)水占護(hù)膚市場的33.9%，所占份額最高，護(hù)發(fā)素和染發(fā)劑分別占30.1%、15.1%，美發(fā)店沙龍專用產(chǎn)品占10.4%、發(fā)蠟和定型噴霧等發(fā)型造型用品占8.8%，之后是其它脫發(fā)治療產(chǎn)品、洗發(fā)護(hù)發(fā)二合一（2 in1）產(chǎn)品。

澳大利亞護(hù)發(fā)產(chǎn)品與皮膚護(hù)理和沐浴用品呈現(xiàn)出相似的趨勢，最近，含有天然成分的化妝品和身體護(hù)理產(chǎn)品受到歡迎，美發(fā)類產(chǎn)品中自然親和產(chǎn)品受到矚目。

隨著越來越多的護(hù)發(fā)產(chǎn)品問世，消費者開始尋找一種特殊護(hù)理產(chǎn)品，以給因燙發(fā)或染色等受損的頭發(fā)補充營養(yǎng)、增加彈性和保濕等。

這種專業(yè)護(hù)理產(chǎn)品不局限于洗發(fā)水或護(hù)發(fā)素，除了每天使用的護(hù)發(fā)精華、精油、發(fā)膜等產(chǎn)品外，還有額外的滋養(yǎng)產(chǎn)品需求也在不斷增長。

國際品牌占有率高

L’Oréal Australia是澳洲護(hù)發(fā)產(chǎn)品領(lǐng)先者，不僅在洗發(fā)水、染發(fā)劑及護(hù)發(fā)素一般護(hù)發(fā)產(chǎn)品上，在沙龍專業(yè)護(hù)發(fā)領(lǐng)域也有很高的知名度。

L’Oréal通過強(qiáng)大的資金實力推出了各種新產(chǎn)品系列，2018年新推出的產(chǎn)品系列包括Total Repair 5 Rapid Reviver、Elvive Purple Shampoo及Botanicals Geranium Radiance Remedy。

L’Oréal Australia在澳大利亞的超市、藥店等主要渠道擁有強(qiáng)有力的地位，并逐漸通過使用反映親近大自然趨勢的植物提取物成分（椰子、豆油等），努力吸引更多消費者。

澳洲護(hù)發(fā)市場排名第二的P&G(Procter & Gamble)Australia擁有澳洲市場占有率最高的護(hù)發(fā)品牌潘婷（Pantene）及Head & Shoulders、Clairol Herbal Essences。

同樣在大型超市及藥店大量銷售，定期舉行40%至50%的優(yōu)惠活動，消費者普遍認(rèn)識到這些產(chǎn)品可以在日常生活中放心使用。

潘婷占整個市場的5.8%，之后各護(hù)膚品牌市場份額分別為，TRESemmmé占4.7%，Schwarzkopf占4.6%，Garnier Fructis占3.8%，Head & Shoulders占3.7%。

潘婷、RESemmé、Schwarzkopf等擁有各種不同功能的產(chǎn)品，而且價格便宜。最近，這些大眾品牌逐漸推出高端系列。

美國和泰國產(chǎn)品市場占有率高，韓國產(chǎn)品也在不斷增加

去年，澳大利亞從泰國進(jìn)口了7481萬美元的護(hù)發(fā)產(chǎn)品，從美國進(jìn)口了6656萬美元的護(hù)發(fā)產(chǎn)品。這兩個國家分別占澳大利亞進(jìn)口總額的27.2%和24.2%。

澳大利亞進(jìn)口的P&G旗下品牌潘婷及Head & Shoulders洗發(fā)水產(chǎn)品均是在泰國生產(chǎn)，因此泰國的出口占有率最高，特別是潘婷產(chǎn)品占澳大利亞護(hù)發(fā)產(chǎn)品份額最高。

最近以澳大利亞的千禧一代及亞洲移民者和留學(xué)生為主的消費者對韓國化妝品(K-Beauty)的關(guān)注大幅增加，除了化妝品外，對身體用品、美甲、護(hù)發(fā)產(chǎn)品的需求也同時增加。

據(jù)KOTRA悉尼貿(mào)易館透露，在澳大利亞，環(huán)保成分、設(shè)計和包裝材料已經(jīng)成為流行趨勢。

去年，新西蘭品牌Ethique固體洗發(fā)水及護(hù)發(fā)素BAR在澳大利亞上市。Ethique產(chǎn)品通過將洗發(fā)水及護(hù)發(fā)素制作成類似香皂的固體形態(tài)，將塑料包裝材料的使用最小化，并將所有材料制作成環(huán)保產(chǎn)品，大大吸引了對環(huán)保感興趣的顧客。

產(chǎn)品的主要成分有椰子油、可可脂、獼猴桃果籽油和精油等，包裝材料也只使用生物可降解包裝材料等天然成分。

澳大利亞對環(huán)保的關(guān)注已經(jīng)應(yīng)用到大部分產(chǎn)品，近年來成為全球焦點的氣候變化等問題也引起了許多人的關(guān)注，其中以這種環(huán)保為口號的產(chǎn)品廣泛傳播，而且逐漸成為許多消費者關(guān)注的趨勢。

據(jù)KOTRA悉尼貿(mào)易官分析表示“環(huán)保產(chǎn)品的價格正逐漸走高，還沒有形成明顯的有規(guī)模市場，但市場上新環(huán)保美發(fā)品牌及身體護(hù)理品牌正在不斷增加，跨國企業(yè)也紛紛推出強(qiáng)調(diào)親和自然的產(chǎn)品。”

接著他建議“為了通過護(hù)發(fā)產(chǎn)品進(jìn)軍澳大利亞，與已經(jīng)占領(lǐng)市場的國際企業(yè)旗下大眾品牌相比，進(jìn)軍小眾市場會有更有利，其中的一個選擇就是主打親近自然、環(huán)保的健康產(chǎn)品值得考慮�！�

另外，他還補充道“隨著K-Beauty在澳大利亞越來越受關(guān)注，不僅是化妝品，沐浴用品、美發(fā)產(chǎn)品、化妝工具等各種美容產(chǎn)品的介紹或評測視頻也受到了歡迎，這對進(jìn)入市場初期，瞄準(zhǔn)10~30歲對美妝產(chǎn)品敏感的消費群體展開網(wǎng)上營銷，提高產(chǎn)品和品牌知名度非常有幫助�！�