與香港莎莎相比，內(nèi)地莎莎業(yè)績(jī)蕭索，原定的擴(kuò)張計(jì)劃沒有完成，并且連續(xù)六年呈虧損狀態(tài)，作為亞洲最大的化妝品連鎖店，莎莎在內(nèi)地折戟令人意外，化妝品零售業(yè)的老大為什么會(huì)水土不服呢?
  
    莎莎成立于1978年，在那個(gè)年代化妝品以百貨公司和藥店銷售為主，莎莎另辟蹊徑，采用超市開放式貨架，同時(shí)采用大幅折扣銷售的形式，憑借良好的服務(wù)、優(yōu)惠的價(jià)格、齊全的品種，莎莎異軍突起不但創(chuàng)造了銷售奇跡，也躍居為亞洲最大的化妝品連鎖店。

    至今，莎莎旗下已游泳600多個(gè)品牌，16000種美容護(hù)膚品，僅在香港店面就有70余家，且占據(jù)香港同類商品35%的市場(chǎng)份額，成為內(nèi)地人赴港的必去之處。

    與香港莎莎相比內(nèi)地莎莎的優(yōu)勢(shì)蕩然無存，首先是復(fù)雜的關(guān)稅，進(jìn)口商品的高額關(guān)稅使其化妝品失去了價(jià)格優(yōu)勢(shì)；其次是很多化妝品一線品牌早已在內(nèi)地建立自身的銷售網(wǎng)絡(luò)，擔(dān)心莎莎的優(yōu)惠策略會(huì)擾亂其價(jià)格體系，不愿意與其合作，導(dǎo)致莎莎的產(chǎn)品種類豐富度大幅下降，產(chǎn)品更新也比較緩慢；再次是人力資源匱乏，缺乏經(jīng)驗(yàn)豐富的員工，致使銷售業(yè)績(jī)無法提升；第四，內(nèi)地化妝品零售市場(chǎng)的銷售格局早已形成，后來的莎莎顯然喪失了最佳擴(kuò)張時(shí)機(jī)；最后，網(wǎng)購市場(chǎng)對(duì)化妝品銷售進(jìn)行分流，且其所占的份額還在加速上漲。

    在這些綜合因素的作用下，內(nèi)地莎莎連年虧損，如何改變這種困境，實(shí)現(xiàn)扭虧為盈，業(yè)界是、人士都拭目以待。

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