也許，用“兵敗如山倒”來形容莎莎—這個(gè)香港知名的化妝品連鎖品牌在中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)的業(yè)務(wù)進(jìn)展?fàn)顟B(tài)似乎不算過火。盡管曾經(jīng)信心百倍，也曾多次勵(lì)精圖治，然而，七年之后的今天，等待莎莎的還是內(nèi)地虧損繼續(xù)擴(kuò)大的頹敗之勢(shì)。

   七年，多少個(gè)跨國(guó)化妝品企業(yè)和日化集團(tuán)在中國(guó)市場(chǎng)攻池掠地，圈地為王，然而，在香港市場(chǎng)顯山露水的莎莎集團(tuán)卻在中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)屢因水土不服而多次飲恨。

   有業(yè)內(nèi)人士指出，莎莎內(nèi)地市場(chǎng)的失策首先表現(xiàn)在盲目擴(kuò)大店鋪數(shù)量以圖迅速扭轉(zhuǎn)虧損局面。截止2010年莎莎在內(nèi)地開設(shè)的店鋪總數(shù)為20家，而在2011年新增數(shù)目達(dá)到28家，大規(guī)模地?cái)U(kuò)建隨之帶來的是業(yè)務(wù)人員不濟(jì)，新店業(yè)務(wù)拖累老店等窘迫局面的出現(xiàn)。因此伴隨店鋪數(shù)量的增多卻是虧損的持續(xù)擴(kuò)大。

   在莎莎最近公布的2011年度財(cái)務(wù)報(bào)表中顯示，莎莎集團(tuán)全年?duì)I業(yè)額、凈利潤(rùn)較2010年均出現(xiàn)30%以上的增長(zhǎng)，然而，在內(nèi)地莎莎的虧損面卻繼續(xù)擴(kuò)大到3816.8萬港幣的凈虧損額。

   業(yè)務(wù)的如此不濟(jì)，主要是因?yàn)樯�莎集團(tuán)在內(nèi)地的店鋪一來受內(nèi)地關(guān)稅政策的限制，失去了價(jià)格上的優(yōu)勢(shì)，二來其店內(nèi)的品牌大多為國(guó)外或港澳的二、三線大眾品牌缺乏競(jìng)爭(zhēng)力和吸引力，諸如雅詩(shī)蘭黛、蘭蔻等一線品牌在國(guó)內(nèi)擁有高端的商場(chǎng)百貨專柜體系而對(duì)莎莎這類大眾化的化妝品門店失去了興趣。

   說到底，價(jià)格上不再具備在香港市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)，而泛泛的品牌和品類也使莎莎失去了個(gè)性化和差異性特征，同質(zhì)化經(jīng)營(yíng)最終導(dǎo)致莎莎在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中再次失利于內(nèi)地化妝品市場(chǎng)。在內(nèi)地市場(chǎng)的未來發(fā)展之路，調(diào)整戰(zhàn)略部署改變經(jīng)營(yíng)思路或是莎莎欲扭轉(zhuǎn)虧損僵局的最好謀略。

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