零售市場是一個綜合性比較強的市場，在銷售的過程中自然也容易受到各方面因素的 影響出現(xiàn)比較多的變化，很多日化產(chǎn)品借助于城市中出現(xiàn)的零售店等得到了比較好的銷售，然而應(yīng)該看到的是大城市中的日化產(chǎn)品的吸收能力已經(jīng)達到了飽和狀態(tài)，而這種狀態(tài)也讓更多的日化巨頭開始轉(zhuǎn)移銷售目標，從最初的針對城市市場，開始轉(zhuǎn)向?qū)⑥r(nóng)村地區(qū)設(shè)為目標市場。

很多本土的日化品牌盡管在開始的時候并不占據(jù)優(yōu)勢，但是卻能夠給自己制定一個切實可行的銷售目標，不在一線二線城市中和日化巨頭們進行激烈的競爭，而是在一些三線四線市場中深刻的挖掘市場所具有的潛力，尤其是在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場中的努力更是取得了明顯的效果。

很多三四線市場的消費者都表示日常所選購的很多護膚品以及沐浴用品等價格比較便宜，然而效果不錯，打折促銷的機會也比較多，因此很快這些日化產(chǎn)品就能夠贏得大家的關(guān)注，由于長期堅持上述的優(yōu)勢促銷，因此促使當?shù)氐南�費者形成了消費慣性，消費人群比較固定，每逢節(jié)假日則可以讓銷售業(yè)績增長迅速。

然而再來看看一直都將一線二線城市作為銷售市場目標的日化巨頭們，由于大城市的生產(chǎn)成本不斷的增加，再加上一線市場中所能夠承受的產(chǎn)品數(shù)量已經(jīng)出現(xiàn)了大幅度的縮水，因此固守在一線二線市場中已經(jīng)不再是明智的選擇。

在上述的背景下，很多日化巨頭開始轉(zhuǎn)移戰(zhàn)略目標，將三四線市場作為拓展的空間，尤其是年末中更是在鄉(xiāng)鎮(zhèn)等市場中大搞促銷，從而讓因為一二線市場飽和導致的貨物堆積問題得到很大程度的解決！