對于中國這樣一個農(nóng)業(yè)大國來說，農(nóng)村人口是一個龐大的數(shù)字，在日化用品的消費上農(nóng)村消費者顯然也是一個巨大的消費群體。開拓農(nóng)村市場，挖掘農(nóng)村市場消費潛力，是當下很多日化企業(yè)拓展業(yè)務(wù)、尋求突破的一大戰(zhàn)略目標。

　　當中國大中小城市的日化產(chǎn)業(yè)日趨飽和、人滿為患的時候，更多的日化企業(yè)開始轉(zhuǎn)向農(nóng)村以謀求新的發(fā)展。然而，開拓農(nóng)村市場，面臨的系列難題卻讓曾經(jīng)在一線城市呼風喚雨的跨國日化巨頭也深感幾多艱難。

　　在中國農(nóng)村，人口相對分散，因此也沒有諸如家樂福、沃爾瑪之類的連鎖超市或大型終端賣場分布，而農(nóng)村消費者在各類超市、購物中心和便利店等綜合性賣場的消費只占到整個農(nóng)村消費的五分之一左右，這讓已經(jīng)熟悉和習慣了這類零售終端運作模式的品牌和企業(yè)在開拓農(nóng)村市場時顯得有些無所適從。在埃森哲調(diào)研報告中，有45%的B2B專業(yè)人士認為“農(nóng)村地區(qū)銷售人員能力”的缺失是開拓農(nóng)村市場最讓人頭疼的問題之一。

　　相對而言，本土日化品牌更有信心打開農(nóng)村市場通路，其中有41%左右的受調(diào)研公司打算以擴充銷售隊伍的方式把農(nóng)村日化市場開發(fā)出來。然而，業(yè)內(nèi)專家指出，這種落后、毫無創(chuàng)意可言的方案，成本高，耗時耗力，而且效果未必明顯。

　　針對中國農(nóng)村目前的特點，埃森哲認為，借助于電子商務(wù)平臺或是在農(nóng)村市場打開通路的最切實可行的方案。農(nóng)村網(wǎng)民人數(shù)的正在以71.6%的年增長率增多，幾乎是城鎮(zhèn)網(wǎng)民年增速的2倍，這就讓日化品牌通過電子商務(wù)滲透進入農(nóng)村市場成為可能。

　　可以說農(nóng)村電子商務(wù)是互聯(lián)網(wǎng)與農(nóng)村消費市場有機結(jié)合的產(chǎn)物。義烏“淘寶村”、陜西東韓村等農(nóng)村電子商務(wù)的發(fā)展與成功，充分證明了這種模式更適應(yīng)于農(nóng)村消費者的消費特點和消費理念，它既是對農(nóng)村缺少規(guī)模性購物場所的一種彌補，也是對農(nóng)村普遍追求實惠價格的一種迎合。

　　事實上，許多日化企業(yè)也充分意識到電子商務(wù)對農(nóng)村市場占有的關(guān)鍵性作用，因此，國內(nèi)許多本土日化企業(yè)正在加緊籌劃通過互聯(lián)網(wǎng)建設(shè)電商直銷渠道，以加大對農(nóng)村消費市場的拓展和覆蓋。

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