大環(huán)境持續(xù)“唱衰”商超渠道的背景之下，伽藍(lán)集團、凱度指數(shù)研究數(shù)據(jù)、經(jīng)濟學(xué)家今日集體發(fā)出截然不同的聲音，認(rèn)為事實并不令人“悲觀”。而自然堂品牌也正式宣告，在10年沉淀后，拿下“商超渠道國貨第一品牌”之稱號。

CBO資深記者 何辰 上海報道

2016年3月17日，在象征中國新高度的上海中心大廈，伽藍(lán)集團舉辦15周年商業(yè)零售客戶大會，千余名百貨渠道客戶出席，共同見證“中國品牌崛起的力量”。《化妝品財經(jīng)在線》記者現(xiàn)場獲悉，伽藍(lán)集團JALA董事長鄭春影化身“暖男”分享伽藍(lán)2015年取得的成績以及2016年的規(guī)劃，并對2015年所謂“行業(yè)低谷”和“焦慮”抽絲剝繭地分析背后的“真相”。

鄭春影表示，伽藍(lán)未來的機會在彩妝、洗護發(fā)、個人護理、美容食品、超高端護膚等品類細(xì)分上，因此將在五年內(nèi)至少推出5個新品牌。另外，2016年及未來，其旗下自然堂品牌將在彩妝、男士、面膜等品牌發(fā)力，以“科技與藝術(shù)”作為支撐，不斷開發(fā)新產(chǎn)品。

伽藍(lán)集團躋身中國化妝品市場第五名 代表國貨的崛起

據(jù)伽藍(lán)官方出具的一份權(quán)威統(tǒng)計，2015年，伽藍(lán)集團在中外品牌的激烈競爭中，躋身中國化妝品市場份額第五，成為前五名中唯一的中國化妝品企業(yè)。

伽藍(lán)方面表示，與發(fā)達(dá)國家化妝品市場“十分穩(wěn)定”的情況相比，中國的化妝品行業(yè)正處于一個歷史性的發(fā)展階段�！爸袊�品牌的增速已遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于進(jìn)口品牌，中國市場增長驅(qū)動力源于中國品牌的崛起�！辟に{(lán)集團相關(guān)負(fù)責(zé)人強調(diào)。

該負(fù)責(zé)人分享道，外資品牌在全國所有級別城市的市場份額均有所下降，即便在外資品牌占據(jù)較大優(yōu)勢的一線城市亦是如此�！岸�與之相反，中國品牌則表現(xiàn)得可圈可點。”

據(jù)統(tǒng)計，中國品牌整體化妝品類銷售2014年增長了18%，2015年又增長了22%，而國際品牌連續(xù)兩年均只增長了3%，中國品牌快速躋身中國市場化妝品前十榜單。而根據(jù)凱度報告提供的一份公開數(shù)據(jù)，伽藍(lán)集團旗下主力品牌自然堂在補水保濕面霜品類中全渠道排名位列第一；30個主要的中國品牌對中高端護膚品市場金額成長貢獻(xiàn)73%，其中，自然堂品牌對中檔和中高檔價位的護膚品市場金額成長貢獻(xiàn)了9%。

十年之功 自然堂宣告成為“商超渠道國貨第一品牌”

鄭春影表示，自然堂在中國化妝品市場的成功得益于十年前的戰(zhàn)略規(guī)劃。“品牌創(chuàng)立初期，化妝品專營店一直處于混沌未開的狀態(tài)，沒有人可以準(zhǔn)確判斷它未來的價值到底有多大；而自然堂卻看到了龐大的市場容量和潛力，將專營店作為最重要的渠道之一精耕細(xì)作。”

伽藍(lán)在當(dāng)時的市場調(diào)研中已經(jīng)發(fā)現(xiàn)，很多品牌之所以做不好，除了品質(zhì)不夠好，還因很多企業(yè)把全部的力量放到商超渠道，遇到經(jīng)營困難甚至沒有足夠資金維持下去，“而自然堂在確立專營店渠道的穩(wěn)固地位之后，擁有了較為充足的現(xiàn)金流支持和利潤來源，也正因此，我們自信能夠比競爭對手走得更遠(yuǎn)�！� 鄭春影分享道，“2003年，自然堂晉級成為專營店渠道第一品牌�！�

而當(dāng)其他的中國品牌紛紛轉(zhuǎn)向?qū)�營店渠道，自然堂卻展開第二次逆行業(yè)趨勢發(fā)展的戰(zhàn)略�！爱�(dāng)時行業(yè)中大部分國產(chǎn)和合資品牌從商場和超市渠道逐漸撤離，我們決定逆勢而行，于2006年開始進(jìn)入商超渠道�！编嵈河盎仡櫟馈�

（ 自然堂脫穎而出為首次亮相閱兵式的儀仗隊女兵提供彩妝產(chǎn)品打造了最美“閱兵妝”，向世界刷新了“中國女性美”的形象）

據(jù)介紹，2005年，自然堂憑借其“商超5G戰(zhàn)略”大舉進(jìn)攻百貨商場和KA渠道，成功逆襲；2010年，自然堂不僅成功進(jìn)駐全國2600多家商超專柜，還成為上海世博會唯一參展的中國化妝品企業(yè)，宣告邁入中國化妝品企業(yè)第一陣營； 2012年3月，自然堂正式成為中國跳水隊官方合作伙伴，與中國體壇夢之隊強強合作；2015年9月3日大閱兵上，自然堂為首次亮相閱兵式的儀仗隊女兵提供彩妝產(chǎn)品，打造最美“閱兵妝”，向世界刷新“中國女性美”的形象。

“如今，自然堂穩(wěn)居中國女性護膚品市場份額第一名，全國超10000個零售網(wǎng)絡(luò)已深深扎根于中國所有城市鄉(xiāng)鎮(zhèn)�！痹�2016年初伽藍(lán)集團代理商大會上，鄭春影公開發(fā)布了自然堂品牌年度成績與突破點：2015年，自然堂保濕乳霜類、自然堂冰肌水均斬獲細(xì)分市場份額第一名；2015年度自然堂有16款單品銷售過億元，其中有6個單品銷售突破2億元、2個單品銷售突破3億元；自然堂已有4個銷售額超5億元的系列，其中1個系列銷售額達(dá)到17億元、1個系列銷售額達(dá)到14億元。鄭春影強調(diào)，“強勁的市場表現(xiàn)、穩(wěn)固的市場根基，讓自然堂能夠繼續(xù)以開拓者的姿態(tài)實現(xiàn)商超渠道的發(fā)展目標(biāo)。”

（ 2013年8月，伽藍(lán)集團正式成為“中國南北極科學(xué)考察隊合作伙伴”，自然堂品牌“雪域精粹系列”、“男士系列”成為“中國南北極科學(xué)考察隊專用產(chǎn)品”）

深圳提前實現(xiàn)全渠道市場份額第一目標(biāo) 北京上海市場銷售雙雙破億

鄭春影表示，“對于伽藍(lán)的銷售增長，貢獻(xiàn)最大的無疑是自然堂品牌�！薄痘瘖y品財經(jīng)在線》記者獲悉，2015年，自然堂在深圳市場提前實現(xiàn)全渠道突破，超過巴黎歐萊雅和玉蘭油，成為深圳市場女性化妝品第一品牌。

伽藍(lán)集團公布一連串的數(shù)據(jù)和排名，印證自然堂品牌的崛起：2015年，自然堂以點帶面逐漸實現(xiàn)全局性突破，全渠道市場銷售額在全國31個省和直轄市中，有17個省份排名第一；全國335個地級市中，有240個城市中排名第一；各個渠道上，自然堂在百貨商場渠道、化妝品專營店渠道、KA專柜渠道中，均中國品牌第一；電商渠道，自然堂業(yè)績也十分搶眼，2015年雙十一全網(wǎng)實現(xiàn)銷售額1.03億元，剛剛結(jié)束的“天貓3.8女王節(jié)”，銷售額名列中外所有品牌第一。

“沒有人能左右變化，唯有走在變化的前面�！编嵈河霸诒敬螘�議上坦言，面對中國品牌崛起，要把握變化為自身帶來更多機會和更高地位。