作者：張貝琳

最近各種年度賬單的出爐，友好地幫助我們回憶了各種買買買的情景，成功讓人歡喜讓人優(yōu)。

在眾多賬單中，你的品牌是否成為消費者首選呢？凱度消費者指數(shù)連續(xù)性城市家庭購買樣組數(shù)據(jù)顯示，這些品牌在2016年成功進入消費者首選彩妝品牌之列：

凱度消費者指數(shù)通過“消費者觸及數(shù)（CRP）”這一指標測量購買某一品牌的家庭戶數(shù)和購買頻次，真實地反映那些被更多消費者購買、經(jīng)常購買的品牌，即消費者選擇最多的品牌。數(shù)據(jù)顯示，美寶蓮仍是中國消費者選擇最多的彩妝品牌，彩妝霸主地位難以撼動。而國產(chǎn)品牌中，消費者首選品牌則花落卡姿蘭。

此外，品牌名創(chuàng)優(yōu)品、韓束、瑪麗黛佳、Mistine，和百雀羚成為中國彩妝市場最具成長力的五大彩妝品牌。

在這最具成長力的五大品牌中，本土品牌就奪得4席。也讓我們深深感到，本土品牌的力量不容小覷。凱度消費者指數(shù)研究發(fā)現(xiàn)：2016年，本土彩妝品牌第一次在市場份額上超越外資品牌，貢獻了52%的市場銷額，且成長速度達21%，較外資品牌更具成長潛力。而以下四大特點助其攻城略地。

死忠粉增加

凱度消費者指數(shù)研究發(fā)現(xiàn)：在所有購買過彩妝的消費者中，有78%的消費者在過去1年購買過本土品牌，這說明本土品牌的消費群體基礎好，基數(shù)大。而特別值得一提的是，在過去3年中，只購買本土品牌，而沒有購買過任何外資品牌的“本土品牌死忠粉”比例有所上升，從2014年的57%上升至2016年的61%，可以看到，在滲透率成長面臨壓力的彩妝市場，消費者仍然非常認可本土品牌 。

本土品牌升級速度快

凱度消費者指數(shù)研究發(fā)現(xiàn)：本土品牌現(xiàn)有的產(chǎn)品均單價為62元/件，較市場整體82.5元/件的平均價格尚有差距，但本土品牌的單價成長高達17%，升級速度最快。

渠道深下沉

就中國整體快消環(huán)境而言，下線城市是未來機會所在。本土彩妝品牌正是深入下線城市，在四五線城市貢獻了市場超過6成的生意額。除此之外，本土品牌正在奮力耕耘各個城市級別。數(shù)據(jù)顯示，本土品牌在所有城市級別都保持了超過15%的銷售成長，這給外資品牌帶來了不少競爭和沖擊。

緊貼當下潮流

隨著下線城市的加速發(fā)展，線上、線下，海外購買等渠道格局的變化，品牌在空間、地域，渠道上的限制將有所減小，本土和外資品牌的競爭將越來越從渠道、鋪貨往品牌形象、產(chǎn)品品質(zhì)、使用體驗等方向轉(zhuǎn)移。

研究發(fā)現(xiàn)，本土品牌相對更偏重臉部妝容。其把握了諸如BB/CC、眉妝的市場潮流，發(fā)展速度迅速。 凱度消費者指數(shù)研究發(fā)現(xiàn)：BB/CC （同時包含普通BB/CC及氣墊產(chǎn)品）單一品類貢獻了本土品牌近一半（48%）的銷額。諸如百雀羚、韓束都是以BB/CC帶動彩妝成長的品牌代表。同時，本土BB/CC產(chǎn)品擁有38%的銷售成長率，銷售貢獻大， 成長速度快，是本土品牌當之無愧的明星品類。

不過，眼影和唇妝類產(chǎn)品則是本土品牌相對弱勢的子品類，成長速度緩于市場整體，值得進一步加強。

注：彩妝品類包含臉部、眼部、唇部及美甲類彩妝，不包含潤唇膏。