CBO 記者 周堯

近些年，化妝品店為做促銷總是樂(lè)此不疲，陷入了頻繁促銷的怪圈。店鋪周年慶也好，會(huì)員日、節(jié)日也罷，都可以作為促銷打折的由頭。拿某江蘇百?gòu)?qiáng)店來(lái)說(shuō)，以前只在元旦、婦女節(jié)、五一、十一、圣誕等常規(guī)節(jié)日做促銷，現(xiàn)在情人節(jié)、女人節(jié)、七夕、男人節(jié)、光棍節(jié)等只要能與節(jié)日粘上點(diǎn)邊都拿來(lái)做噱頭促銷�！叭ツ觊_(kāi)始，電商雙十一、雙十二我們也開(kāi)始做促銷。一年以節(jié)日為噱頭的促銷就有近20次。”該百?gòu)?qiáng)店主告訴記者。

今日恰逢七夕，化妝品店內(nèi)又會(huì)是怎樣一番“風(fēng)景”？記者電話采訪了10位店主。

80%以上店鋪借勢(shì)七夕，見(jiàn)效果的僅2家  

從調(diào)查結(jié)果看，10家店中有8家店都非常重視七夕并做了相關(guān)主題活動(dòng)，活動(dòng)內(nèi)容包括：滿77元送玫瑰花，全場(chǎng)部分商品7.7折，7.7元特價(jià)商品等，并將整店用粉色或者紅色裝飾來(lái)凸顯氛圍。合肥鼓樓美潔化妝品連鎖等店鋪還用產(chǎn)品在店內(nèi)做了玫瑰形的堆頭。

湖南海瑩珍珠化妝品連鎖8月7日-8月9日連續(xù)做了為期三天的七夕鵲橋惠的促銷活動(dòng)，活動(dòng)包括全場(chǎng)專柜產(chǎn)品7.7折，全場(chǎng)日化滿77元送抽紙一提，購(gòu)香水送玫瑰花等。由于其店鋪主要分布在湖南三線市場(chǎng)，通過(guò)促銷活動(dòng)拉動(dòng)店鋪銷售這一手段仍十分明顯，消費(fèi)者對(duì)于店鋪?zhàn)尷�也十分肯定。“除了�?jié)日促銷外，20多家店鋪會(huì)循環(huán)做各種類型的不同的品牌促銷活動(dòng)。促銷時(shí)平均一個(gè)店都可以做到2萬(wàn)元的銷售�！焙�南平鄉(xiāng)�，撜渲榛瘖y品連鎖總經(jīng)理毛小芳告訴記者，“只要是節(jié)日，店鋪基本上都會(huì)做不同的促銷活動(dòng)，一年算下來(lái)，大小節(jié)日我們的促銷活動(dòng)可以達(dá)到20場(chǎng)以上。七夕活動(dòng)力度與五一、十一這種全年重點(diǎn)節(jié)日相當(dāng)�！�

與�，撜渲轭愃�，成都麗顏坊店鋪也主要分布在三線市場(chǎng)。成都麗顏坊化妝品店連鎖總經(jīng)理陳潔也將全年促銷活動(dòng)排得滿滿當(dāng)當(dāng)�！艾F(xiàn)在店鋪幾乎就沒(méi)有什么特別突出讓利的節(jié)日，只要是節(jié)日我們都會(huì)做促銷活動(dòng)，活動(dòng)力度基本都維持一致。但從往年經(jīng)驗(yàn)上看，七夕能為店鋪帶來(lái)20%以上的增長(zhǎng)，還是非�？捎^的。”陳潔表示。

不過(guò)并不是所有的門(mén)店都這么幸運(yùn)，雖說(shuō)各化妝品店都對(duì)七夕促銷活動(dòng)給予了足夠的重視，但據(jù)《化妝品財(cái)經(jīng)在線》記者今天了解的情況，促銷效果明顯的并不多。除湖南�，撜渲榕c成都麗顏坊外，廈門(mén)巧遇、合肥鼓樓美潔、吉林成成化妝品、吉林長(zhǎng)風(fēng)、南京百分女人等，今天接受《化妝品財(cái)經(jīng)在線》記者采訪的另外8家化妝品店均表示，七夕促銷效果不明顯。

不過(guò)，在采訪過(guò)程中店主們調(diào)侃：“蒼蠅再小也是肉，是節(jié)日就要做促銷�！边@也反映了化妝品店在做節(jié)日促銷的心態(tài)。

頻繁促銷店鋪顯疲態(tài)，促銷也要尋求差異化

事實(shí)上，在激烈的競(jìng)爭(zhēng)下，節(jié)日促銷已經(jīng)盡顯疲態(tài)。

“目前百分女人所有的促銷活動(dòng)，差異性不大，效果也沒(méi)有很明顯的提升，這與店鋪促銷過(guò)于頻繁有一定關(guān)系。但迫于競(jìng)爭(zhēng)又不得不持續(xù)開(kāi)展各種促銷活動(dòng)�！� 南京百分女人化妝品連鎖總經(jīng)理蔡德水直言，“很多化妝品店都是跟風(fēng)促銷，并沒(méi)有找到核心的方法，促銷并不是次數(shù)越多越好。百分女人目前也在摸索和反思之中�！�

與百分女人類似，合肥鼓樓美潔、吉林長(zhǎng)風(fēng)、公主嶺成成等化妝品店也表示遇到了促銷問(wèn)題。從調(diào)查結(jié)果看，這些店鋪全年大型促銷均在15場(chǎng)以上。“促銷也得尋求差異化�，F(xiàn)在所有店鋪促銷時(shí)間節(jié)點(diǎn)都一樣，大家都抱著‘你不促銷別人促銷生意就都被別人搶走’的心態(tài)在促銷。時(shí)間久了就形成了惡性競(jìng)爭(zhēng)�！辈痰滤�認(rèn)為。

“促銷活動(dòng)現(xiàn)在不做不行，消費(fèi)者目前選擇產(chǎn)品的渠道太多�！辈糠只瘖y品店主認(rèn)為只有通過(guò)促銷做低價(jià)格才能形成競(jìng)爭(zhēng)力，吸引消費(fèi)者。而從2011年開(kāi)始，一年只做一場(chǎng)大型主題促銷活動(dòng)洛陽(yáng)色彩副總經(jīng)理李高峰卻不這樣認(rèn)為。“頻繁促銷打亂了店鋪產(chǎn)品的價(jià)格體系，反而使得消費(fèi)者對(duì)店鋪有不信任感。” 李高峰表示，“洛陽(yáng)色彩每年就只有女人節(jié)這一場(chǎng)大型的促銷活動(dòng)，其他節(jié)日促銷力度都很平均。店鋪與消費(fèi)者之間的互動(dòng)要通過(guò)增值服務(wù)去打造，不能僅僅依賴促銷的價(jià)格戰(zhàn)。”

此外，從記者調(diào)查結(jié)果看，80%以上店主認(rèn)為一年4次（春、夏、秋、冬各一場(chǎng)）大型促銷活動(dòng)對(duì)店鋪來(lái)說(shuō)最為健康。“店鋪促銷活動(dòng)太頻繁，消費(fèi)者逐漸不買(mǎi)賬，受傷害的還是店鋪?zhàn)约骸币殉晒沧R(shí)。