在承認(rèn)誤讀了中國中產(chǎn)階級(jí)的消費(fèi)能力后，寶潔對(duì)旗下口腔護(hù)理品牌歐樂 B 愈發(fā)寄予厚望。

9 月 9 日晚，該品牌在上海陸家嘴附近的濱江大道舉辦了一場(chǎng)室外新品發(fā)布會(huì)，宣布旗下的一款電動(dòng)牙刷 iBrush Plus 于中國上市�；顒�(dòng)現(xiàn)場(chǎng)還樹立起一個(gè) 10 米高的牙刷裝置。

除寶潔公司相關(guān)負(fù)責(zé)人外，活動(dòng)還請(qǐng)來多家互聯(lián)網(wǎng)公司市場(chǎng)營(yíng)銷部門的負(fù)責(zé)人，包括人人公司、小紅書的 CMO 以及虎撲體育市場(chǎng)營(yíng)銷副總裁，分眾傳媒創(chuàng)始人及陽獅大中華區(qū)總裁、首席內(nèi)容官也為當(dāng)天活動(dòng)站臺(tái)。為了強(qiáng)調(diào)“德國制造”，德國駐上�？傤I(lǐng)事館的領(lǐng)事也出現(xiàn)在致辭臺(tái)上。

如此陣容對(duì)一個(gè)快消產(chǎn)品的發(fā)布會(huì)而言顯得異常隆重，這其實(shí)是寶潔在極力彌補(bǔ)早些年在中高端消費(fèi)群中所錯(cuò)失的機(jī)會(huì)。

新上市的這款電動(dòng)牙刷目前的零售價(jià)分為 1699 元及 2199 元兩檔，主要銷售渠道為天貓、京東等電商平臺(tái)。按照歐陽慶球的說法，這一渠道策略符合品牌對(duì)于中高端人群的定位。據(jù)凱度與貝恩聯(lián)合發(fā)布的《2015 中國消費(fèi)者報(bào)告》，牙刷產(chǎn)品的線上交易客單價(jià)高于線下 46%。

“我們會(huì)針對(duì)怎樣接觸到主流人群或者高端人群（而努力），包括與分眾傳媒的合作，因?yàn)椋ǚ直姷膽敉鈴V告針對(duì)的）是白領(lǐng)，都在辦公室，有針對(duì)性地找到目標(biāo)消費(fèi)者�！睂殱嵈笾腥A區(qū)口腔護(hù)理品類總裁歐陽慶球在會(huì)后接受《好奇心日?qǐng)?bào)》采訪時(shí)說。

作為寶潔針對(duì)中國“消費(fèi)升級(jí)”市場(chǎng)所重點(diǎn)營(yíng)銷的品牌，歐樂 B 在 8 月剛剛舉行的寶潔 2016 年財(cái)報(bào)電話會(huì)議上曾受到關(guān)注。寶潔全球 CEO David Taylor 以它為例，談及在中國市場(chǎng)打開高端產(chǎn)品線的信心。

“我們看到中國市場(chǎng)有明顯進(jìn)步。但我們還沒有做完我們的工作，還需要更多時(shí)間�！盩aylor 表示。

“新品的投入很強(qiáng)大，人力的培養(yǎng)（也是），（寶潔）也把很重要的人員注入到這個(gè)團(tuán)隊(duì)里�！睔W陽慶球在談到歐樂 B 的品牌發(fā)展時(shí)說。

品牌被注入的資源愈多、越受重視，反映的其實(shí)是一個(gè)公司在某一段時(shí)間內(nèi)最急迫解決的難題，對(duì)于寶潔來說，歸根結(jié)底還是怎么重新獲取龐大的中高端消費(fèi)者群體。

這也是寶潔在當(dāng)天活動(dòng)發(fā)布會(huì)上不斷強(qiáng)調(diào)創(chuàng)新、智能、科技的理由——他們需要一些具備噱頭和附加值的東西，來獲得高端消費(fèi)者的注意力。

按照官方的說法，這款電動(dòng)牙刷的賣點(diǎn)之一就是“智能”：使用者下載一款 app 到移動(dòng)設(shè)備并將之與牙刷匹配，移動(dòng)設(shè)備攝像頭將識(shí)別人臉，牙刷刷頭則通過壓力感應(yīng)跟蹤不同部位牙齒的刷牙進(jìn)度。

不過，這個(gè)“人臉識(shí)別＋壓力感應(yīng)”的技術(shù)是否真的實(shí)用，可能還待檢驗(yàn)。畢竟，它要求使用者邊刷牙邊對(duì)準(zhǔn)移動(dòng)設(shè)備的攝像頭，這在普通的刷牙場(chǎng)景中不太現(xiàn)實(shí)，就算產(chǎn)品提供了移動(dòng)設(shè)備支架，有些麻煩的使用步驟也不太適合爭(zhēng)分奪秒的晨間時(shí)刻。

根據(jù)歐樂 B 天貓官網(wǎng)的顯示，除新品外，該品牌目前共有 17 款在售電動(dòng)牙刷，價(jià)格區(qū)間在 129 元至 1999 元間。

歐樂 B 雖然品牌歷史悠久，不過在中國被當(dāng)作重點(diǎn)發(fā)展品牌是最近幾年才開始的。即便是背靠資源、渠道都不缺的寶潔，要在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中打敗松下、博朗、飛利浦和力博得等品牌，也不是一件容易的事。