近日，支付寶口碑與寶潔旗下品牌海飛絲在屈臣氏、易初蓮花、上海聯(lián)華、世紀(jì)聯(lián)華等15家在口碑的“專屬優(yōu)惠”渠道推出“1分錢換購原價(jià)25元海飛絲新品200ml洗發(fā)水”活動(dòng)�；顒�(dòng)上線后5小時(shí)，23萬張1分錢的新品換購券就被用戶一搶而空，最后的核銷率更是達(dá)到了65%。

這次互聯(lián)網(wǎng)O2O平臺與快消品牌商的全新合作模式，有效幫助海飛絲品牌進(jìn)行了新品上市期的推廣，讓更多消費(fèi)者享受海飛絲全新護(hù)膚洗發(fā)水的去屑、調(diào)理、保護(hù)功效。

無法實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)派樣 長期困擾品牌商

每當(dāng)新品上市，快消品牌都會派發(fā)大量的試用裝以求在初期打響知名度，或提升用戶的初次產(chǎn)品體驗(yàn)，這種方式在業(yè)內(nèi)被稱為派樣。傳統(tǒng)的做法會在店內(nèi)用促銷員派發(fā)、服務(wù)臺登記換購等派樣方式，然而這樣的方式卻有著諸多的不足。

因?yàn)榫�下派樣需要制定特殊的包裝，并且安排人工、場地進(jìn)行派發(fā)，因此存在成本大，可控性差的問題。由于缺乏數(shù)據(jù)監(jiān)控，品牌商并不知道新品是否真實(shí)發(fā)送到目標(biāo)用戶手里，很難進(jìn)行后續(xù)的數(shù)據(jù)分析。并且，品牌商受到線下環(huán)境的制約，只能靠海報(bào)、廣播等傳統(tǒng)媒介進(jìn)行非常有限的曝光，無法實(shí)現(xiàn)規(guī)�；�。

據(jù)支付寶口碑快消行業(yè)負(fù)責(zé)人周天牧介紹，這次與海飛絲的合作是支付寶口碑基于用戶的消費(fèi)習(xí)慣和地理位置，在新推出的‘專屬優(yōu)惠’頻道中露出的。而且也向活動(dòng)門店附近5公里的用戶推送1分錢搶海飛絲新品洗發(fā)水的券。用戶看到活動(dòng)信息后，點(diǎn)擊領(lǐng)取，即可獲得一張海飛絲新品1分錢的換購券。同時(shí)，在線下進(jìn)行品牌的集中陳列，用戶可以前往附近參與活動(dòng)的門店快速找到相應(yīng)的商品，在支付的環(huán)節(jié)使用支付寶，只要支付1分錢，就能換購到一大瓶海飛絲新品洗發(fā)水了。