日前，2012年第十七屆上海美博會在上海新國際博覽中心盛大啟幕。與往常一樣，通常美博會都是國內(nèi)本土日化企業(yè)們招商洽談的主要時機(jī)。然而，今年的美博會與往年相比也存在許多不同點(diǎn)。最明顯的就是，有許多日化企業(yè)表示不再與超市等賣場簽訂代理合約。國內(nèi)本土日化企業(yè)的銷售渠道因此而成為讓企業(yè)家們最頭痛的問題之一。

  關(guān)于為什么會停止與大型超市和賣場簽約，某日化企業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，進(jìn)入賣場所需的費(fèi)用，如場地費(fèi)、傳統(tǒng)節(jié)日的節(jié)慶促銷費(fèi)用、管理費(fèi)等已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了企業(yè)所能承受的范圍。進(jìn)賣場顯然已經(jīng)成為賠了夫人又折兵的買賣，所以各大本土日化企業(yè)決定停止與各大型超市及賣場的簽約活動。

  針對這些問題，記者也對相關(guān)企業(yè)負(fù)責(zé)人進(jìn)行了核實(shí)采訪。據(jù)記者了解，許多本土日化企業(yè)在進(jìn)駐沃爾瑪?shù)却笮统�市以后都出現(xiàn)了一定程度的賠本。據(jù)一家國內(nèi)知名本土日化企業(yè)透露，如果他們給超市提供60萬元的貨，產(chǎn)品賣掉以后，他們?nèi)ソY(jié)算時卻發(fā)現(xiàn)要倒賠5萬左右的費(fèi)用給超市。貨提供得越多，虧損就越大，這讓許多企業(yè)都感覺吃了啞巴虧。本土日化企業(yè)對于大型超市名目繁多的費(fèi)用滿腹牢騷。有壓迫的地方就會有反抗。吃了虧的企業(yè)家門覺得既然不能反抗也就只能通過停止簽約的辦法來減少損失。

  之后，記者也就相關(guān)問題對沃爾瑪?shù)瘸�市相關(guān)負(fù)責(zé)人進(jìn)行了采訪。而相關(guān)負(fù)責(zé)人則明確表示超市也只是按照相關(guān)規(guī)定收取費(fèi)用，并沒有多收任何費(fèi)用。面臨來自超市方的高額的場地費(fèi)，國內(nèi)日化企業(yè)完全陷入不做賣場是等死，做了賣場又等于找死的困境。如何解決銷售渠道再一次成為了日化企業(yè)家們?nèi)涨凹毙杷伎嫉膯栴}。