彩妝的下一個爆點在哪里？這是全行業(yè)重點關(guān)注的問題！

因為中國人民的“學(xué)習(xí)能力”實在過于強大，即便是剛剛火起來的彩妝市場，也馬上走入產(chǎn)品同質(zhì)化競爭的境地。所以，所有彩妝企業(yè)都在預(yù)判下一個爆點品類是什么。只有搶占先機，喝頭啖湯，才能將企業(yè)發(fā)展推進一個新的高度。

首先，我們要回顧下，走紅過的彩妝爆點品類有哪些？

筆者認(rèn)為第一個爆點品類是睫毛膏，因為睫毛膏品類支撐了兩大本土領(lǐng)導(dǎo)彩妝品牌——瑪麗黛佳和蘭瑟的崛起。而且美寶蓮、歐萊雅、蘭蔻等品牌的彩妝也將睫毛膏品類作為其主力支撐的品類。

第二個肯定是彩妝領(lǐng)域無法回避的BB霜。相對于睫毛膏而言，BB霜可以說是突然爆紅。不早不晚，2007年正是中國彩妝需求爆發(fā)的初期。而新創(chuàng)的BB霜品類，因其使用的方便性和裸妝效果，正好符合中國消費者當(dāng)時的消費需求和特性，于是便形成BB霜風(fēng)暴，吹遍了中國大江南北，也吹醒了中國彩妝市場的春天。

據(jù)未考證的消息，真正意義上的BB霜是韓國HANSKIN品牌開創(chuàng)的，但是該品牌卻未能在中國市場掀起一絲波瀾（筆者還是深挖BB霜前身后世時才知道這個品牌的）。而BB霜市場的最大蛋糕，還是被老大美寶蓮和老二歐萊雅所占有。不得不說的是，真正借助BB霜品類達到戰(zhàn)略性發(fā)展目標(biāo)的是兩個本土護膚品牌——韓束和植美村。

第三個爆點品類就是當(dāng)前最火爆的氣墊霜。從2013年開始，彩妝品牌不做氣墊產(chǎn)品都不好意思出去見人。液態(tài)粉底在90年代就已經(jīng)存在于中國市場，但氣墊霜很好地解決了液態(tài)粉底的融合和存儲問題，使得上妝的便利性和妝效都得到提升。

這一波氣墊風(fēng)暴讓彩妝市場持續(xù)發(fā)熱，使得彩妝品類成為當(dāng)前化妝品零售業(yè)最受關(guān)注的品類。但很可惜的是，目前還未真正出現(xiàn)借助氣墊產(chǎn)品脫穎而出的品牌，而氣墊霜市場卻已經(jīng)被做“濫”了。

一個彩妝品牌做四五款氣墊CC霜都是常見的，還有不少品牌延展做氣墊腮紅和氣墊眼影；更有眾多中小護膚企業(yè)也在出氣墊CC霜單品，而且以超低折扣打入市場。

也正是這樣的局面，讓眾多彩妝企業(yè)（也有護膚企業(yè)）都在研究下一個彩妝爆點品類是什么。從目前的市場表現(xiàn)來看，口紅成為最令人期待的品類。

首先是口紅在國外一直是彩妝最具代表性的品類，因其受眾廣、滲透率高，以至于有“口紅經(jīng)濟”一說；二是彩妝巨頭都將資源重點聚焦于口紅品類：美寶蓮在推好氣色輕唇膏（三色咬唇妝）、卡姿蘭在推夾芯口紅（滋養(yǎng)）、蘭瑟在推鎖色口紅（持久妝效）、瑪麗黛佳在推力量粉口紅（色彩）……好似花花轎子眾人抬，這一輪口紅風(fēng)暴真的要成型嗎？

筆者認(rèn)為這需要跨越一個巨大的障礙——從“妝”到“彩”的障礙。

口紅品類的重點價值在于色彩而非概念技術(shù)。然而以目前中國消費者的消費水平而言，還很難get到這一點。從上面各大品牌口紅產(chǎn)品的推廣切入點我們就可以看出，除了瑪麗黛佳是走色彩路線以外，其它品牌都在打概念。

非不能，實不敢也。美寶蓮教育中國女性消費者的化妝意識已經(jīng)教育了二十年，但它不知道教育中國消費者掌握色彩還需要多少年。

另外，從市場操作層面上也要面臨色彩的挑戰(zhàn)。對于色號多、產(chǎn)品線長的口紅來說，無論是品牌商、代理商還是零售商，都要考量其庫存風(fēng)險。常規(guī)的彩妝產(chǎn)品保質(zhì)期都是三年，而流行色都是以年度計的，色彩條碼（口紅、眼影等）今年內(nèi)賣不出去就要開始考慮清庫存的事情了。

所以筆者認(rèn)為口紅品類在當(dāng)前很難火爆起來，其更大的意義在于對消費者進行色彩消費的教育，為中國的彩妝行業(yè)真正成為時尚消費行業(yè)，提供一個更大的發(fā)展空間。而當(dāng)下，筆者認(rèn)為最有可能形成爆點而推動代表性企業(yè)突圍而出的是卸妝品類。

卸妝品類這幾年一直被行業(yè)看好，主要原因在于三點：第一，它是必需品，只要化妝就必須卸妝；第二，卸妝產(chǎn)品使用頻率高，理論上市場容量大；第三，使用簡便、操作可行。

但是卸妝品類為何又一直叫好不叫座呢？主要原因在于，卸妝品類一直缺乏技術(shù)概念突破，沒有讓消費者得到更好的產(chǎn)品體驗而快速刺激需求。目前也只有DHC借助卸妝油傳入中國而火爆了一把，也因缺乏革新挑戰(zhàn)者而獨享果實。根據(jù)DHC官方數(shù)據(jù)顯示，其主打單品DHC橄欖卸妝油在全球累計銷售7100萬支（截至2014年數(shù)據(jù)），換算成零售額有100多個億。

隨著彩妝市場的快速成熟，卸妝市場的容量只會快速擴大。而且卸妝市場還在跟潔面市場不斷融合，這是非常大的一塊蛋糕等著我們?nèi)シ窒�。可惜的是，無論是高門檻的專業(yè)卸妝體驗，還是綜合性的高性價比潔顏體驗，我們都缺乏概念性的技術(shù)創(chuàng)新去突破。甚至連創(chuàng)意化的包裝設(shè)計體驗都很缺乏，市場表現(xiàn)都乏善可陳。

相比口紅品類而言，卸妝市場是一座已經(jīng)成規(guī)模的金礦，且并不受品類或消費認(rèn)知的限制，我們需要做的是自身的創(chuàng)新。所以筆者認(rèn)為，最有可能成為下一個爆點是卸妝品類。筆者也期待著，卸妝市場被創(chuàng)新之火所引爆。