智者乘風(fēng)起。

近幾年，藥妝市場可謂十分熱鬧。

國際美妝巨頭紛紛加碼藥妝領(lǐng)域。LVMH旗下基金以7.5億臺(tái)幣大手筆入股臺(tái)灣本土品牌DR.WU，而歐萊雅集團(tuán)更以13億美元現(xiàn)金直接買下CeraVe、AcneFree和Ambi三大藥妝品牌，并在中國市場開出集專業(yè)的Visia皮膚檢測儀和4大藥妝品牌于一體的藥妝集合店Derma Center。

本土最大化妝品零售連鎖嬌蘭佳人也動(dòng)作頻出。繼2017年初集團(tuán)董事長蔡汝青提出“兩妝一品”（彩妝+藥妝+時(shí)尚生活用品）發(fā)展戰(zhàn)略后，嬌蘭佳人不僅引進(jìn)多個(gè)藥妝品牌打造專業(yè)皮膚護(hù)理區(qū)，還推出了自有藥妝品牌COSCURE珂思蔻，并宣布后續(xù)將成立藥妝集合店。

一直不溫不火的藥妝品類似乎準(zhǔn)備迎來大爆發(fā)。這陣風(fēng)，到底能不能吹起來呢？

藥妝品類星火燎原 3年或達(dá)600億

嚴(yán)格意義上講，“藥妝”這個(gè)詞，最早是由美國著名皮膚病資深學(xué)者Albert Kligman在1984年提出的。而中國消費(fèi)者開始接觸到這一概念，恐怕還得從歐萊雅集團(tuán)旗下藥妝品牌薇姿說起。

1998年，薇姿成為第一家進(jìn)駐中國藥房的醫(yī)學(xué)護(hù)膚品牌，也為中國消費(fèi)者帶來了“藥房專售化妝品”的新概念，成為中國消費(fèi)者的藥妝啟蒙品牌。盡管如今薇姿品牌已經(jīng)“出走藥房”，實(shí)現(xiàn)百貨、KA、電商等多渠道布局，但其“藥性”還一直留在大眾的認(rèn)知里。

自薇姿開始，藥妝的概念開始在中國慢慢普及，但一直未掀起什么大風(fēng)浪。直到近幾年，我們似乎切身感覺到，藥妝大有“火”起來的態(tài)勢。

幫這把“火”燒起來的因素有很多，最為根本的，還是消費(fèi)需求的驅(qū)動(dòng)。隨著國內(nèi)消費(fèi)者美麗意識(shí)的覺醒，她們開始重視如何以更加健康的方式滿足自己對美的追求。與此同時(shí)，信息扁平化讓消費(fèi)者獲取美妝信息的渠道變多，出國游、互聯(lián)網(wǎng)，甚至代購等幫助她們進(jìn)行了自我教育，使她們對于藥妝這個(gè)品類的認(rèn)知更加深入。

所以，在以空氣污染為首的環(huán)境問題以及繁重的工作與生活壓力下，當(dāng)簡單的肌膚護(hù)理已經(jīng)越來越不能滿足消費(fèi)者時(shí)，同時(shí)具備安全與功效的藥妝，就成了這類人的首選。

這一需求趨勢為中國藥妝市場帶來的增長是可觀的。前瞻產(chǎn)業(yè)研究院2015年發(fā)布的《藥妝行業(yè)品牌競爭與投資分析報(bào)告》顯示，中國藥妝市場規(guī)模在2015年達(dá)到了350億元左右，相比2009年增長了近4倍。報(bào)告預(yù)測，2021年我國藥妝市場將達(dá)到600億元。

此外，雖然增速極快，中國藥妝市場滲透率仍然遠(yuǎn)不及歐美市場。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，在歐美國家，藥妝化妝品的市場份額占整個(gè)化妝品市場的60%以上，且每年還在增長。而在中國，盡管化妝品銷售總額數(shù)目龐大，但藥妝化妝品市場份額依然很小。

藥妝市場份額占比較小的另一層潛在含義，是市場還存在很大的增長空間。2017年歐萊雅中國副總裁兼活性健康部總經(jīng)理陳旻曾表示：“中國藥妝市場規(guī)模不大但增速非�？�，如果與歐美國家這樣的成熟市場相比，中國藥妝市場還有8倍的增長空間，潛力巨大�！�

陳旻的判斷，在某種程度上恰好印證了中國藥妝市場無論從市場容量還是消費(fèi)意識(shí)看，都具有非常大的增長空間。

巨大商機(jī)之下 專營店如何入局

除了消費(fèi)需求和增長潛力的雙重驅(qū)動(dòng)，還有一點(diǎn)讓人欣喜的是，一直以來“藥妝”在我國法律體系里定義不慎清晰的局面最近也有所改善。

今年年初，上海市工商聯(lián)向上海市政協(xié)第十三屆一次會(huì)議遞交了《關(guān)于適當(dāng)放寬化妝品相關(guān)政策限制支持中草藥化妝品發(fā)展的提案》，提議適當(dāng)放寬添加并使用“中草藥”作為化妝品標(biāo)識(shí)的管理限制。藥妝似乎也快有一個(gè)“名分”了。

綜合以上幾點(diǎn)來看，藥妝領(lǐng)域好像迎來了一場狂歡。但是在這場狂歡中，傳統(tǒng)CS門店卻稍顯“遲鈍”。

按理說，無論是為了緊跟潮流吸引年輕消費(fèi)者，還是為了塑造化妝品門店的專業(yè)形象，藥妝品類都是當(dāng)下一個(gè)極好的選擇。但現(xiàn)實(shí)是，傳統(tǒng)門店的藥妝占比還有很大的提升空間。對于這種現(xiàn)象，或許可以有多方面解讀：

一是有限的藥妝品牌，讓傳統(tǒng)門店在藥妝領(lǐng)域難以施展拳腳；

二是大多數(shù)化妝品零售店在涉足藥妝時(shí)，還是將其視作門店的補(bǔ)充品類，或采取名品的“爆品思路”去操作藥妝品牌；

三是門店缺乏銷售藥妝應(yīng)有的專業(yè)氛圍和服務(wù)人員。