電商手段之免費(fèi)試用 “試客”又成網(wǎng)購新風(fēng)向

2011-10-29 11:37:30 來源：m.sienet.cn 閱讀數(shù)：

  電商手段五花八門，今天我們要聊的就是“免費(fèi)試用”這一銷售方式。愛好購物的消費(fèi)者對(duì)于化妝品專柜的“試用品”一定不會(huì)陌生，一般的化妝品專柜都會(huì)將列一個(gè)專門的試用臺(tái)，放置售賣產(chǎn)品的單品并且標(biāo)注消費(fèi)者可以免費(fèi)使用這些產(chǎn)品，這種銷售方式主要是為了讓消費(fèi)者能在購買新產(chǎn)品之前對(duì)產(chǎn)品的性能有一個(gè)切身的體驗(yàn)，也可以防止消費(fèi)者因購買到不適合自己的化妝品而造成皮膚過敏產(chǎn)生糾紛。不過試用最主要的作用還是在提高產(chǎn)品的銷售量上。電商化妝品銷售勢(shì)頭正盛下，也將這一模式搬入電商平臺(tái)，所不同的是，網(wǎng)購消費(fèi)者得到的試用裝是一整瓶化妝品，而不是僅僅只能使用一次的產(chǎn)品。
  免費(fèi)試用是購物網(wǎng)站專門提供一個(gè)平臺(tái)，由有意愿做此活動(dòng)的賣家陳列出產(chǎn)品，然后顧客填寫使用申請(qǐng)表，最后由賣家選擇合適人選并免費(fèi)給這些“幸運(yùn)”顧客郵寄去試用產(chǎn)品，最后消費(fèi)者在使用后只要給賣家一個(gè)使用產(chǎn)品的反饋即可。這樣的“免費(fèi)試用”活動(dòng)中，消費(fèi)者只需要填寫很簡(jiǎn)單的一張表就有可能免費(fèi)得到一種產(chǎn)品，所以很多網(wǎng)購愛好者紛紛轉(zhuǎn)向“試客”一族，只要有新產(chǎn)品推出試用活動(dòng)就立即申請(qǐng)，有些資深的“試客”甚至可以一個(gè)月內(nèi)拿到三四十個(gè)產(chǎn)品，儼然一個(gè)專業(yè)的產(chǎn)品品評(píng)師。
  那么這樣一個(gè)活動(dòng)對(duì)于賣家來說，又怎樣的好處呢？首先，這是推新產(chǎn)品的一種有效方式，有些新出的產(chǎn)品由于其品牌和功效都很少為人所知，直接上架售賣銷量很低，但是如果通過這樣一種免費(fèi)試用的方式，就能讓顧客欣然接受，并且無形中對(duì)產(chǎn)品做出了一個(gè)宣傳。其次，直接提高店鋪的人氣，帶動(dòng)店鋪其他產(chǎn)品的銷量。
  這種對(duì)消費(fèi)者和賣家“雙贏”的銷售方式在各大購物網(wǎng)站上都有所推廣，各種讀者，如果有興趣也可以去申請(qǐng)下。
m.sienet.cn 責(zé)任編輯：小邢

編輯：小邢：安徽

本文標(biāo)簽：免費(fèi)使用電商

電商手段之免費(fèi)試用 “試客”又成網(wǎng)購新風(fēng)向

相關(guān)文章推薦