當市場份額、產(chǎn)品成本和企業(yè)利潤發(fā)生沖突的時候，如何協(xié)調彼此矛盾、提升產(chǎn)品市場占有率、推動企業(yè)持續(xù)發(fā)展是日化企業(yè)亟需解決的問題。

   對于日化行業(yè)來說，漲時容易跌時難的“日不落”現(xiàn)象一直都普遍存在。一度以油價上漲為借口而上調價格的洗發(fā)水、沐浴露等日化產(chǎn)品，在油價幾番下跌后價格卻巋然不動。北京京客隆超市某門店的一款海飛絲洗發(fā)水售價從4月份起就上調了11.6％，從68元漲到75.9元，至今超市負責人稱也未接到重新定價的通知。

   對于近期是否日化產(chǎn)品是否會隨原油下跌而降價的市場疑問，掌握市場話語權的寶潔和聯(lián)合利華均三緘其口。有關業(yè)內人士稱，總體上來看，油價依然處于高位，而且油價在日化產(chǎn)品的原材料成本壓力中只點了很小的一部分。日化企業(yè)更大的壓力來自于人工成本、營銷成本，主要的成本一直水漲船高，日化產(chǎn)品僅因為油價的波動而進行降價也變得不現(xiàn)實。

   業(yè)內專家指出，漲價是日化企業(yè)提高企業(yè)利潤最直接的手段，然而未必是最有效的手段。畢竟我國的日化市場已經(jīng)逐漸向成熟和理性階段過渡、發(fā)展，可供選擇的品牌和品類也非常多，而且競爭劇烈。不管何種原因而采取高價策略都有可能導致客戶的流失因而引起市場份額的減少。

   反之，單純依靠低價策略也不是贏得市場份額的關鍵。任何形式的價格競爭最終都將回歸到品牌、品質和服務的競爭上來，如何強化企業(yè)和品牌的競爭力才是爭奪市場份額的核心策略，而高價策略可能被巧妙利用來進行輔助和補充。在未來日化產(chǎn)品的價格發(fā)展趨勢中，我們有充分的理由說明，高價策略絕對不會是主流趨勢。

   m.sienet.cn網(wǎng)責任編輯    小陳